Что показал анализ 2850 материалов
Semrush проверил 2850 партнёрских материалов о своём продукте на попадание в ответы ИИ-поисковиков с 14 сентября по 7 октября 2026 года. Около 22% статей процитировали хотя бы в одном ответе. По платформам: 8% материалов попали в Google AI Overviews, 7% — в Google AI Mode, 2% — в Gemini, 1% — в ChatGPT.
Команда прочитала 302 процитированных веб-страницы и 283 видео, чтобы найти общие черты. Три из четырёх страниц со ссылкой на Semrush упоминают хотя бы одного конкурента, 60% называют двух и больше. Среди непроцитированных материалов конкурента упоминают 42%.
AirOps проанализировал 21 311 упоминание брендов в ChatGPT, Claude и Perplexity. 85% пришлись на внешние домены, а не на сайты самих брендов. Почти 90% этих сторонних упоминаний — подборки, сравнения или обзоры. По данным CEO Evertune Брайана Стемпека, больше 40% из 10 000 источников, которые ИИ цитирует чаще всего, содержат партнёрские ссылки или спонсорский контент.
Какие форматы цитируют
Подборки и сравнения цитируют чаще остальных партнёрских форматов. Игнасио Миньяна Росер, руководитель партнёрского направления в Semrush, уточняет: «Инструкции и туториалы тоже увеличивают видимость в языковых моделях. У нас четыре из 25 самых эффективных материалов — туториалы».
74% процитированных веб-страниц содержат партнёрские ссылки, около 40% помечают их атрибутами sponsored или nofollow. Среди процитированных видео 89% включают партнёрскую ссылку, 88% — раскрытие партнёрства. Страницы с раскрытием или партнёрской ссылкой цитировали не реже, чем без них.
Купонные страницы и страницы с промокодами оказались наименее цитируемым форматом — около 10%. Они закрывают продажи, но почти ничего не рассказывают о продукте.
Как использовать партнёрский контент для видимости в ИИ
Semrush предлагает пять шагов. Первый — выбрать запросы, которые задают ваши покупатели при выборе продукта. Для этого можно использовать Prompt Research в AI Visibility Toolkit: инструмент показывает темы в вашей категории с объёмом, сложностью и интентом. Приоритетные запросы добавляют в Prompt Tracking для ежедневного мониторинга.
Второй шаг — найти источники, которые ИИ уже цитирует для этих запросов. Нужно записать каждый домен с форматом контента (подборка, сравнение, обзор, туториал), упоминаниями вашего бренда и конкурентов, статусом в партнёрской программе. Semrush автоматически помечает источники во вкладке Sources в Prompt Tracking. Инструмент Competitor Research показывает запросы, где цитируют конкурентов, а вас нет.
Третий — привлечь издателей, которых ИИ уже цитирует. Порядок приоритетов: процитированные издатели, которые упоминают конкурентов, но не вас; процитированные издатели, которые упоминают вас, но не входят в партнёрскую программу; непроцитированные издатели подборок, сравнений и туториалов в вашей категории. Видеоблогеры, которые делают туториалы и сравнения, тоже могут попасть в цитирование.
Четвёртый — дать партнёрам точную информацию и доступ к продукту, но не контролировать выводы. Передать актуальные детали продукта, цены, лимиты тарифов, демо-аккаунты или триалы для тестирования, собственные данные и бенчмарки, позиционирование (для кого продукт подходит, для кого нет), реальные кейсы клиентов с разрешением на публикацию.
Пятый шаг — измерять видимость в ИИ вместе с выручкой. Три метрики для приоритетных запросов: цитирование партнёрских страниц в ответах ИИ, долю запросов, где ИИ упоминает ваш бренд, ассоциации бренда (с какими продуктами, функциями и сценариями ИИ связывает бренд). Первые две метрики покрывает Prompt Tracking, для ассоциаций используют Brand Performance. Затем нужно сравнить выручку каждого партнёра с его вкладом в видимость: партнёры со скромными продажами, но с цитированием в ценных запросах, стратегически важны.
Александра Тахалова, основатель Digital Olympus и бывший директор по маркетингу в Semrush, строит внешнюю работу вокруг упоминаний бренда: «Теперь я фокусируюсь на упоминаниях бренда без ссылок. Ссылки сложнее получить, потому что редакторы видят в ссылке ценный актив. Вы делитесь авторитетом своего сайта. Но вы можете прийти к редактору и сказать: смотрите, мне даже не нужна ссылка, только упоминание бренда. Когда вы просите упоминание бренда, все реагируют спокойно. ИИ-инструменты не различают, ссылка это или просто упоминание».
По материалам Semrush Blog.
