Что изменилось в выдаче
AI Overviews теперь закрывают 88% коммерческих запросов в выборке Semrush. Раньше показатель держался на 46%. Покрытие почти удвоилось, и рост идёт по тем ключам, где пользователь уже примеряет покупку.
Коммерческие модификаторы в замере — это обзоры, цены, сравнения и смежные формулировки. Именно там раньше стояли партнёрские подборки и рейтинги. Теперь над ними висит сводка от Google.
Для affiliate-маркетолога это означает одно: часть трафика уходит до клика по ссылке в выдаче.
Почему коммерческие запросы попали под раздачу
AI Overviews появляются там, где модели есть что собрать в ответ. Коммерческий запрос под это подходит идеально. В выдаче уже лежат обзоры, таблицы характеристик, цены, плюсы и минусы. Модель берёт их и упаковывает в абзац.
Потому что контент под такие ключи писали по шаблону. Списки, сравнения, вердикты. Всё это легко вытащить и пересказать.
Чем шаблоннее запрос, тем выше шанс, что ответ заберут наверху. Узкие, нестандартные формулировки пока держатся.
Что смотреть в своих отчётах
- Просадка CTR при стабильных позициях. Классический признак, что клик забрали выше по странице.
- Доля модификаторов в ядре. Если большая часть семантики — «обзор», «цена», «сравнение», риск выше.
- Цитирование внутри блока. Проверьте, попадает ли ваша страница в источники сводки. Это даёт бренд-эффект, но не переход.
Обзоры, цены, сравнения: разбираем по типам
Смотреть на общий процент мало. Разница между группами запросов куда важнее.
Обзоры. Запрос вида «X обзор» — самый лёгкий для модели. Сводка из плюсов, минусов и оценки закрывает потребность. Ваш текст читают реже.
Цены. Здесь AI Overviews отвечают быстрее, чем грузится партнёрская страница. Пользователь получает вилку сразу в выдаче и уходит на сайт продавца напрямую.
Сравнения. «X или Y» — тоже готовый шаблон. Модель выдаёт таблицу и рекомендацию.
Вывод простой: чем ближе ключ к формулировке «дай готовый ответ», тем меньше шансов на переход. Для нутры и товарки с однотипными обзорами это повод проверить ядро в первую очередь.
Что делать с контентом
Работает то, что модель не воспроизведёт:
- Собственные тесты. Скриншоты, замеры из личного кабинета, поведение оффера на реальном трафике.
- Опыт, которого нет в чужой выдаче. Сколько заявок пришло, как отвечала поддержка, что с выплатами.
- Локальная специфика. ГЕО, платёжные методы, язык интерфейса, нюансы регистрации.
Второй слой — подготовка под цитирование. Короткий абзац с прямым ответом в первом предложении. Таблицы. Подзаголовки в форме вопроса. Модель охотнее вытащит фрагмент, который сам по себе читается как ответ.
Третий слой — брендовые запросы. Их AI Overviews не заменяют. Люди ищут вас по имени, и здесь клик почти гарантирован.
Проверка гипотезы на своём проекте
Возьмите срез по одним и тем же ключам за прошлый период и сравните с текущим. Смотрите наличие блока, позицию вашей ссылки внутри него, CTR страницы, глубину прокрутки.
Если позиции в органике те же, а клики упали, вопрос закрыт. Причина наверху выдачи, а не в конкурентах.
Пересчитать платный трафик
Уходить в paid search целиком не обязательно. Но юнит-экономику придётся пересмотреть.
Если органика отдаёт меньше кликов, цена лида растёт при том же бюджете. Сравните стоимость конверсии из платной выдачи на тех же ключах с органикой. Иногда выгоднее усилить канал, который AI Overviews не трогают.
Как мерить дальше
Выборка Semrush — срез рынка, а не приговор вашему сайту. Заведите собственный трекинг: те же ключи, регулярные срезы, фиксация наличия блока и позиции ссылки в нём.
Разделяйте две метрики. Показы в блоке работают на узнаваемость. Переходы — на деньги. Путать их дорого.
Коротко
AI Overviews на 88% коммерческих запросов против 46% — это уже не тест. Коммерческая семантика стала зоной, где поиск отвечает сам.
Держится то, что сложно скопировать: собственные данные, живой опыт, узкая специфика. Шаблонные обзоры и прайсы первыми уходят в сводку. Начните проверку с ключей, где стоит модификатор «обзор» или «сравнение».
