Коэффициент эффективности маркетинговых затрат, показывает, сколько рублей дохода получено на рубль расходов.
ROMI (return on marketing investment, отдача на маркетинговые инвестиции) — коэффициент эффективности рекламных затрат. Показывает, сколько дохода принёс каждый рубль, вложенный в маркетинг.
Как считать ROMI
Из дохода, который принесла кампания, вычитают маркетинговые расходы, делят на эти расходы и умножают на 100%. В числителе — подтверждённый доход по офферу минус расход на рекламу. В знаменателе — только маркетинг: закупка трафика, креативы, сервисы для рекламы.
В ROI расход считается шире: туда входят зарплаты, инфраструктура, аккаунты. На практике арбитражник, у которого расходы и есть реклама, считает ROMI и ROI одинаково, и слова использует как синонимы. Это повод проверить, что именно человек имеет в виду, когда называет цифру.
ROMI, ROI и ROAS: чем отличаются
ROI — общая окупаемость вложений, ROMI — окупаемость именно маркетинга, ROAS — доход на рекламный расход без вычитания затрат. Метрики с одинаковыми входными данными дают разные числа: при ROAS в 100% ROMI равен нулю.
Поэтому, читая кейс или отчёт байера, важно уточнить, что именно он называет ROI. Иначе сравнение цифр ничего не даёт.
Когда ROMI полезнее ROI
В командах и у рекламодателей, где кроме рекламы есть зарплаты, офис, разработка и доля инфраструктуры, ROMI показывает, работает ли сам маркетинг, а ROI — работает ли бизнес в целом. Для оценки байера честнее ROMI по его кампаниям, для решения о запуске направления — ROI со всеми расходами.
Если только начинаете разбираться в метриках, посмотрите с чего начать в арбитраже.
