Процент прибыли относительно потраченного бюджета: (Прибыль / Расход) × 100%.
ROI (return on investment, окупаемость вложений) — это отношение прибыли к расходам: из дохода вычитают расход, делят на расход и умножают на 100%. В арбитраже это главная метрика связки: положительный ROI означает, что связка приносит деньги, отрицательный — что она сжигает бюджет.
Как считать ROI в арбитраже
Доход берут по подтверждённым выплатам по офферу, с учётом апрува и холда, а не по лидам в кабинете. Расход — это спенд на рекламу плюс расходники: аккаунты, прокси, клоакер, трекер, домены, сервисы. Считают по связке, источнику, ГЕО и креативу, причём за один и тот же период. Частая ошибка — считать ROI по лидам до апрува: после отклонений он может уйти в минус. Если вы только разбираетесь с тем, как устроен учёт, посмотрите материал о том, с чего начать в арбитраже, а для самих расчётов пригодится бесплатный трекер для арбитража.
ROI, ROMI и ROAS: в чём разница
ROMI — то же самое, но строго по маркетинговым затратам, без инфраструктуры и зарплат. В арбитраже ROI и ROMI на практике считают одинаково. ROAS — это доход, делённый на рекламный расход, без вычитания расхода: ROAS в 100% означает выход в ноль, и ROI в 0% — тоже ноль. Путаница между ROI и ROAS регулярно даёт «прибыльную» связку, которая на самом деле в нуле. Это повод перепроверить, что именно вы вычитаете из дохода.
Какой ROI считать нормальным
Универсального числа нет — всё зависит от вертикали, модели оплаты, ГЕО и того, сколько оборотных денег заморожено в холде. Байеру в команде обычно ставят целевой ROI как KPI, а соло-арбитражник смотрит на ROI вместе с объёмом: высокий ROI на маленьком спенде мало что значит. По RevShare ROI считают по когорте за несколько месяцев, а не за день.
