DraftKings продаёт спортивные контракты в 18 штатах, где у компании нет онлайн-букмекерства, и ни в одном из 27, где оно есть. Эта география позволяет компании говорить инвесторам, что продукты не конкурируют, NFL — что реклама не пересекается с букмекерскими правилами, а болельщикам — что сервис доступен во всех 50 штатах.
На странице доступности DraftKings каждый штат попадает ровно в один список. «Онлайн-ставки на спорт» — 27 штатов плюс Вашингтон и Пуэрто-Рико. «Рынки прогнозов» — 18 штатов, включая Калифорнию, Техас, Джорджию и Флориду, где легального онлайн-букмекерства нет. Остальные пять получают только бесплатные конкурсы.
Компания чётко разграничивает продукты. Приложение Predictions запустилось в декабре в 38 штатах, но спортивные контракты появились только там, где букмекерства нет. Это важно по трём причинам. Первая — партнёрство с NFL: лига запрещает рекламу prediction-рынков на матчах, стадионах и в сделках с клубами. Поскольку у DraftKings нет клиентов прогнозов в штатах с букмекерством, правило ничего не стоит. Вторая — регуляторы. Августовская кампания на $200 бонусов за первую сделку в $5 целилась в четыре крупнейших штата без легального букмекерства. Третья — инвесторы. Гендиректор Джейсон Робинс (Jason Robins) заявил, что продукты не каннибализируют друг друга: пересечение клиентской базы между букмекерством DraftKings и крупнейшим prediction-оператором в букмекерских штатах составляет около 1%, а 80–90% объёма прогнозов в этих штатах приходится на профессиональные синдикаты и институциональных трейдеров.
Аннуализированный объём торговли вырос с $2,3 млрд в апреле до $11 млрд в июле, из них около $3,6 млрд — потребительский объём, $7,4 млрд — маркет-мейкеры. Потребительские сделки — порядка $300 млн в месяц. Во втором квартале выручка Sports упала на 10,6% до $892 млн при росте объёма на 14,5% до $13,14 млрд. Маржа снизилась с 8,7% до 6,8%. Компания списывает падение на неудачные спортивные исходы ($80 млн) и затраты на привлечение клиентов, но не раскрывает вклад прогнозов в общую выручку.
Вся конструкция держится на допущении, которое должен разрешить Верховный суд: является ли контракт на спред Cowboys, проданный в Техасе, ставкой на спорт. Девятый и Третий округа ответили по-разному, Нью-Джерси просит высшую инстанцию поставить точку. Карта DraftKings исходит из ответа «нет».
По материалам Gambling Insider.
