Менеджер по развитию бизнеса, занимающийся заключением контрактов с крупными партнёрами, медсетями и издателями трафика.
BizDev (business development, бизнес-девелопмент, BD) — человек, который заводит новые партнёрства. Со стороны CPA-сети он ищет рекламодателей с офферами и крупные источники трафика, со стороны рекламодателя или оператора казино — подключает сети и команды, которые будут лить на его продукт.
Чем BizDev занимается в CPA-сети и у рекламодателя
BizDev договаривается об условиях сделки: ставках, холде, эксклюзивах. Дальше передаёт партнёра аффилиат-менеджеру. Большую часть времени он проводит на конференциях, в закрытых чатах, на прямых выходах на команды и овнеров. Переговоры о тестовых капах и бампе ставки под объём — его работа.
Через BizDev открывается то, чего нет в общем кабинете: приватные офферы, повышенная ставка за объём, эксклюзивные ГЕО, индивидуальные условия по RevShare. Это и есть его главный продукт для партнёра.
BizDev и аффилиат-менеджер: в чём разница
Менеджер ведёт уже подключённых партнёров и отвечает за их трафик день за днём. BizDev закрывает сделки и ищет новых — чаще крупных, которые приносят заметный объём. Поэтому у BizDev ценят не число контактов, а закрытые сделки и доход, который они принесли.
Когда арбитражнику нужен BizDev
Если команда даёт стабильный объём, разговор о ставке и условиях лучше вести не с менеджером, а с BizDev или овнером сети. Именно они принимают решения по индивидуальным условиям. Соло-арбитражнику с тестовыми объёмами BizDev обычно не нужен.
Сети, у которых есть кому вести такие переговоры, стоит смотреть в каталоге CPA-сетей, а команды, которые уже льют объёмами, — в списке арбитражных команд.
