Общая прибыль, которую компания получит от одного пользователя за всё время сотрудничества с ним.
LTV (lifetime value, пожизненная ценность) — доход, который один пользователь приносит рекламодателю за всё время, пока остаётся активным. В гемблинге это первый депозит и все повторные за вычетом выигрышей, бонусов и комиссий платёжек; в подписках — сумма ребиллов до отписки; в товарке — повторные заказы.
Как считают LTV в iGaming
Считают по когорте: всем игрокам, пришедшим в один месяц с одного источника, суммируют чистый доход за период и делят на число игроков. Точное значение известно только задним числом, поэтому оператор прогнозирует LTV по первым неделям — по доле вторых депозитов, среднему депозиту, удержанию. От этого прогноза зависят ставки CPA и процент RevShare, которые он готов дать.
LTV, ARPU и RevShare: как связаны
ARPU — средний доход на пользователя за период, LTV — за всю жизнь. Удержание и отток определяют длину этой жизни. RevShare — прямая доля партнёра от LTV его когорты. CAC или ставка CPA должны быть ниже прогнозируемого LTV, иначе оператор в минусе и рано или поздно пересмотрит условия.
Зачем LTV арбитражнику
LTV объясняет, почему ставки за депозит так разнятся по ГЕО и источникам: рекламодатель платит долю от ожидаемого LTV. По RevShare партнёр живёт на LTV напрямую, поэтому смотрит не на разовую конверсию, а на поведение когорты в динамике — сколько игроков возвращается и сколько вносят повторно. Если трафик даёт один депозит и уходит, выгоднее CPA; если игроки живут долго — RevShare или гибрид. Что выбрать под свою когорту, разбирают в материале RevShare или CPA — что выбрать, а подходящие офферы собраны в разделе партнёрки по RevShare.
