Расчёт прибыльности бизнеса на уровне одной единицы — клиента, заказа, лида — для определения, сходится ли экономика при масштабировании.
Юнит-экономика (Unit Economics) — расчёт прибыльности бизнеса на уровне одной единицы: клиента, заказа или лида. В арбитраже она показывает, сходится ли связка на одном юните: если EPL выше CPL, лид приносит прибыль, а при отрицательной экономике масштабирование только увеличивает убытки.Базовые расчёты строятся через прибыль на лид = EPL - CPL, прибыль на клик = EPC - CPC, маржу = (Доход - Расход) / Доход и ROI = (Доход - Расход) / Расход × 100%. Например, при CPC = $0.30 и CR лендинга = 4% CPL равен $7.50; при выплате $15 и AR = 60% EPL составляет $9.00, прибыль на лид — $1.50, ROI — 20%.
Метрика помогает решить, стоит ли масштабировать связку и что менять в кампании. Высокий CPL — повод проверить креативы и таргетинг, низкий EPL — оффер, ГЕО или модель оплаты. Считать результат по одному дню рискованно, потому что на него влияют AR, холд и колебания CR. Для оценки используют данные за 3-7 дней, а до запуска сравнивают прогнозный CPL, рассчитанный как прогнозный CPC × (1/прогнозный CR), с EPL.
