Расчёт прибыльности бизнеса на уровне одной единицы — клиента, заказа, лида — для определения, сходится ли экономика при масштабировании.
Юнит-экономика (Unit Economics) — методология расчёта прибыльности бизнеса на уровне одной единицы: одного клиента, одного заказа, одного лида. Суть: если экономика сходится на одном юните — она сойдётся при масштабировании. Если не сходится — масштабирование только увеличит убытки.Базовые формулы юнит-экономики в арбитраже: Прибыль на лид = EPL - CPL. Прибыль на клик = EPC - CPC. Маржа = (Доход - Расход) / Доход. ROI = (Доход - Расход) / Расход × 100%. Пример расчёта: CPC = $0.30, CR лендинга = 4%, CPL = $0.30 / 0.04 = $7.50, Выплата = $15, AR = 60%, EPL = $9.00, Прибыль на лид = $1.50, ROI = 20%.
Юнит-экономика отвечает на три вопроса: 1) Прибыльна ли связка? Если EPL > CPL — да. 2) Стоит ли масштабировать? Если ROI > 30% — обычно да (запас на колебания трафика). 3) Что оптимизировать? Если CPL высокий — работать с креативами и таргетингом. Если EPL низкий — менять оффер, ГЕО или модель оплаты. Ошибка начинающих арбитражников — считать юнит-экономику по одному дню. Корректный расчёт требует данных за 3-7 дней с учётом AR, холда и колебаний CR. Расчёт «на салфетке» до запуска: прогнозный CPC × (1/прогнозный CR) = прогнозный CPL, сравниваем с EPL = Выплата × AR.
