Senior Business Development Manager (BizDev)

Senior Business Development Manager (BizDev) 100000 ₽ Russia Moscow Full Remote Work experience 8 years 3 months Last work experience ООО «МедиаДжон Доу» (NDA) Менеджер по работе с клиентами 1 year 6 months Contacts About About Ведущий менеджер по развитию бизнеса и ключевых клиентов — B2B, реклама. Более 8 лет развиваю продажи рекламы и долгосрочные отношения с агентствами и прямыми рекламодателями. Моя специализация — OOH, DOOH, Indoor, Digital и Programmatic. Умею находить новые возможности для бизнеса и доводить переговоры до договора и запуска кампании. КОНКРЕТНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ В АС-Тим за один год заключил соглашения с 8 новыми рекламными агентствами, ранее не работавшими с компанией, и расширил агентский канал продаж. В Formula Media возглавил развитие направления рекламы в бизнес-центрах и образовательных учреждениях после длительного периода без активных продаж: анализировал рынок, формировал клиентскую базу и находил новые точки роста. ЧЕМ БУДУ ПОЛЕЗЕН КОМАНДЕ • Привлечение B2B-клиентов и выход на лиц, принимающих решения. • Полный цикл продаж: первый контакт, выявление потребностей, коммерческое предложение, переговоры, договор и запуск рекламы. • Развитие ключевых клиентов, повторные продажи и долгосрочные партнёрства. • Подбор рекламных решений под задачи клиента, медиапланы и презентации. • Контроль воронки продаж, договорённостей и следующих шагов в Битрикс24. • Сопровождение клиентских проектов и координация внутренних команд и подрядчиков. Работаю на стыке интересов клиента и бизнеса: понимаю рекламный продукт, умею объяснить его ценность, согласовать ожидания и организовать исполнение договорённостей. Есть опыт Programmatic, DSP-инструментов и Buyerpro. Рассматриваю ведущие роли в развитии бизнеса, продажах рекламы и работе с ключевыми клиентами. Полная удалённая занятость из Москвы, доход от 100 000 ₽ на руки с фиксированной частью. Готов к профильным конференциям и командировкам. Английский — B1, русский — родной. Образование: Московский городской институт менеджмента, «Менеджмент организации», 2003–2007, неоконченное высшее. Affiliate experience No data available Work experience 8 years 3 months November 2024 - April 2026 ( 1 year 6 months ) ООО «МедиаДжон Доу» (NDA) Менеджер по работе с клиентами • Вёл клиентские проекты рекламного продакшена полного цикла — от согласования задачи до сдачи результата. • Сопровождал ключевых клиентов, согласовывал ожидания и поддерживал высокий уровень сервиса. • Координировал взаимодействие клиента с аккаунтингом, продакшном, профильными специалистами и подрядчиками. • Контролировал сроки, качество исполнения и выполнение договорных обязательств. • Участвовал в планировании ресурсов, распределении задач и оптимизации рабочих процессов. April 2024 - October 2024 ( 7 months ) Мосооблреклама Менеджер сообщества • Развивал продажи наружной рекламы в Московской области и на МКАД: работал с рекламными агентствами и прямыми рекламодателями. • Вёл полный цикл сделки — выявление потребностей, подбор рекламного решения, коммерческое предложение, переговоры, договор и сопровождение проекта. • Готовил медиапланы под задачи и бюджет клиента. • Работал с Programmatic и DSP-инструментами компании. • Развивал деловые контакты на отраслевых мероприятиях и вёл CRM. November 2021 - February 2023 ( 1 year 4 months ) Formula Media Руководитель направления • Возглавил развитие продаж рекламы в бизнес-центрах и образовательных учреждениях после длительного периода без активных продаж. • Проанализировал рынок, конкурентную среду и потенциал рекламного инвентаря. • Формировал и развивал базу рекламных агентств и прямых рекламодателей. • Выявлял точки роста: новые площадки, рекламные форматы и географию присутствия. • Вёл переговоры с ключевыми клиентами и ЛПР, готовил предложения и сопровождал запуск рекламных кампаний. • Отслеживал рекламную активность клиентов для развития повторных продаж и долгосрочного сотрудничества. July 2017 - June 2020 ( 3 years ) АС-Тим Ведущий менеджер КЛЮЧЕВОЙ РЕЗУЛЬТАТ За один год заключил соглашения с 8 новыми рекламными агентствами, ранее не работавшими с компанией, и расширил агентский канал продаж. • Развивал продажи рекламного инвентаря DOOH, Indoor и Digital Out-of-Home. • Привлекал агентства и прямых рекламодателей, проводил переговоры с лицами, принимающими решения. • Вёл полный цикл продаж — от первого контакта и выявления потребностей до договора и запуска рекламы. • Готовил коммерческие предложения, медиапланы и презентации рекламных возможностей. • Развивал действующих клиентов, выявлял новые потребности и возможности для расширения сотрудничества. • Вёл воронку продаж и сопровождал сделки в Битрикс24. January 2015 - October 2016 ( 1 year 10 months ) Люкс Монитор Менеджер по продажам • Продавал рекламные размещения Digital Indoor и digital-услуги: SEO, контекстную рекламу и создание сайтов. • Привлекал новых клиентов, обрабатывал входящие запросы и развивал действующую клиентскую базу. • Выявлял потребности бизнеса, готовил коммерческие предложения и проводил переговоры. • Сопровождал сделки на всех этапах и выстраивал долгосрочные отношения с заказчиками. Skills B2B-продажи Продажи рекламы Business Development Key Account Management Поиск и привлечение клиентов Холодные продажи Переговоры с ЛПР Развитие партнёрских отношений Коммерческие предложения Медиапланирование Подготовка презентаций Заключение договоров Управление воронкой продаж Битрикс24 OOH DOOH Indoor Programmatic DSP Buyerpro Language proficiency Intermediate English Native Russian Employment Employment Full Work format Remote Work schedule 5/2 Relocation Possible Business trips Business trips possible