менеджер направления

менеджер направления 6000 $ Russia Full Remote Work experience 25 years 11 months Last work experience ОАО «Тихорецкий машиностроительный завод им. В.В. Воровского» Коммерческий представитель / Внешний менеджер по продажам 9 years 9 months Contacts About About Экспортные контракты на сумму более 5 млн долл США включали поставки техники производства ОАО "ТМЗ им В.В. Воровского" для ГУП "Минский метрополитен", ГУП "Ташкентский метрополитен" и железных дорог Афганистана; в одном из проектов техника поставлялась взамен выведенной из эксплуатации продукции компании Stadler. С 2020 года по настоящее время реализовал два контракта на модернизацию самоходных высокопроизводительных роторных снегоочистителей немецкой фирмы Beilhack и четыре контракта на поставку 10 единиц техники производства ОАО "ТМЗ им В.В. Воровского" на общую сумму более 1,2 млрд рублей без учета НДС. Коммерческий представитель с опытом ведения полного цикла B2B-сделок в тяжелом машиностроении. Самостоятельно веду продажи от поиска клиентов и переговоров с ЛПР до заключения контрактов, координации поставок специального подвижного состава и постпродажного сопровождения, выступая официальным торговым представителем завода на российском и международном рынках. Силен в переговорах с первыми лицами компаний, технико-коммерческой проработке контрактов, тендерной работе и выводе продукции на новые рынки. В числе результатов — контракты с 7 крупнейшими предприятиями горно-металлургического и нефтегазового секторов РФ (Норникель, НЛМК, Металлоинвест, Газпром, Лукойл, Росатом, Таманьнефтегаз), экспортные сделки на сумму более 500 млн руб. с метрополитенами Беларуси и Узбекистана, выход на 3 новых международных рынка с нуля и уровень рекламаций по своим сделкам не выше 2%. Дополнительно имею опыт руководства технической политикой предприятия и организации взаимодействия конструкторов, производства и продаж, а также управления участком численностью до 150 человек — это позволяет вести сделки с пониманием производственных и технических ограничений, сокращать сроки согласования ТЗ с заказчиками и обеспечивать реалистичность принимаемых обязательств. Дополнительно - Опыт вождения: Имеется собственный автомобиль. Права категории B. Affiliate experience No data available Work experience 25 years 11 months March 2017 - to date ( 9 years 9 months ) ОАО «Тихорецкий машиностроительный завод им. В.В. Воровского» Коммерческий представитель / Внешний менеджер по продажам Достижения: - Обеспечил заключение и сопровождение контрактов с ПАО «ГМК Норильский никель», ООО УК «Металлоинвест», ПАО «НЛМК», ПАО «ГАЗПРОМ», ПАО «ЛУКОЙЛ», ЗАО «Таманьнефтегаз», Госкорпорацией «РОСАТОМ». - Заключил экспортные контракты на сумму более 500 млн руб. с метрополитенами Беларуси и Узбекистана (ГУП «Минский метрополитен», ГУП «Ташкентский метрополитен»). - Вывел продукцию на 3 новых международных рынка (Беларусь, Грузия, Афганистан) с нуля, организовав первые поставки и адаптацию документации под местные стандарты. - Обеспечил стабильные поставки оборудования для внутризаводской логистики ключевых заказчиков. - Удерживаю уровень рекламаций по своим сделкам не выше 2%. - В период с 2020 года по настоящее время реализовал два контракта на модернизацию самоходных высокопроизводительных роторных снегоочистителей немецкой фирмы Beilhack и четыре контракта на поставку 10 единиц техники производства ОАО "ТМЗ им В.В. Воровского" - Общая сумма контрактов на модернизацию и поставку техники составила более 1,2 млрд рублей без учета НДС - Реализовал экспортные продажи техники производства ОАО "ТМЗ им В.В. Воровского" для ГУП "Минский метрополитен" взамен выведенной из эксплуатации продукции компании Stadler, ГУП "Ташкентский метрополитен" и железных дорог Афганистана - Сумма экспортных контрактов составила более 5 млн долл США Функционал и обязанности: - Выступаю официальным торговым представителем завода на российском и международном рынках. - Самостоятельно веду полный цикл B2B-сделок: поиск клиентов, переговоры с ЛПР, заключение контрактов, координация поставок специального подвижного состава (автомотрисы, мотовозы, снегоочистители), постпродажное сопровождение; управление продажами, работа с ключевыми клиентами и оценка потребностей клиентов. - Координирую производственные службы завода для соблюдения сроков отгрузки; организую взаимодействие продаж, производства и смежных подразделений при реализации заказов. - Адаптирую документацию под требования местных стандартов при выходе на новые экспортные рынки; веду экспортные продажи и развитие новых рынков. - Обеспечиваю постпродажное сопровождение и работу с рекламациями по своим сделкам; управляю отношениями с клиентами на всех этапах взаимодействия. - Работаю в CRM Bitrix24: веду информацию о клиентах и сделках, сопровождаю этапы продаж и контролирую взаимодействие по заказам - Планирование продаж, ведение воронки продаж и прогнозирование поставок по текущим и перспективным заказам - Участие в ключевых переговорах и крупных проектах, подготовка коммерческих предложений и договорной документации. August 2013 - February 2016 ( 2 years 7 months ) ООО «Южная национальная транспортная компания» Менеджер отдела сопровождения продаж Достижения: - Обеспечил сопровождение поставок спецтехники для предприятий России и СНГ. - Подготовил тендерную документацию и обеспечил участие компании в конкурсах по 223-ФЗ. - Подготовил более 160 комплектов документации в рамках подготовки к конкурсным процедурам - Принял участие в 150 закупках Функционал и обязанности: - Координировал поставки спецтехники для предприятий России и СНГ; организовывал сопровождение продаж, взаимодействие с клиентами и внутренними подразделениями. - Готовил тендерную документацию; обеспечивал комплектность документов для конкурсных процедур и ведение договорной документации. - Участвовал в конкурсах по 223-ФЗ; сопровождал закупочные процедуры от подготовки заявки до взаимодействия с участниками процесса. - Взаимодействовал с внутренними службами и внешними контрагентами по вопросам сопровождения продаж; координировал работу подразделений и участников поставки. - Анализировал требования закупочных процедур, сроки поставок и комплектность документации для участия в конкурсах - Вёл отчётность по сопровождению продаж, конкурсным процедурам и поставкам для предприятий России и СНГ January 2000 - July 2013 ( 13 years 7 months ) ОАО «Тихорецкий машиностроительный завод им. В.В. Воровского» Заместитель начальника цеха металлоконструкций Достижения: - Обеспечил 100% выполнение плана при пиковых загрузках. - Внедрил систему контроля сварных швов (ВИК + УЗК), что снизило количество рекламаций на 20%. Функционал и обязанности: - Управлял участком численностью до 150 человек; осуществлял управление командой, руководство коллективом, постановку задач и контроль выполнения производственного плана. - Обеспечивал выполнение производственного плана, в том числе при пиковых загрузках; применял планирование и организаторские навыки для распределения ресурсов и работ участка. - Контролировал качество сварных швов; организовывал взаимодействие производственного персонала и контролировал соблюдение технологических требований. - Организовывал работу участка и распределял задачи между сотрудниками; отвечал за ежедневное руководство командой, координацию работ и контроль исполнения задач. - Ранее: мастер участка, электросварщик, слесарь (2000–2008). - Координировал работу производства, технических специалистов и смежных подразделений для выполнения плановых задач и соблюдения требований к качеству - Вёл производственную документацию, контролировал выполнение заданий и предоставлял информацию о ходе работ руководству - Передавал управленческий и технический опыт в коммерческую работу: учитываю производственные ограничения при переговорах, согласовании условий и координации поставок Skills - Экспортные продажи - B2B Продажи - Продажи переговоры с первыми лицами компаний - Активные продажи - Деловая коммуникация - Управление продажами - Аналитика продаж - Деловая переписка - Поиск и привлечение клиентов - Стратегическое планирование - Ориентация на клиента - Навыки переговоров - Управление региональными продажами - Управленческие навыки - Развитие ключевых клиентов - Региональное развитие - Личные продажи - Работа с ключевыми клиентами - Деловые переговоры - Оценка потребностей клиентов Language proficiency No data available Employment Employment Full, Part-time, Project-based Work format Remote, Hybrid Work schedule Flexible Relocation Possible Business trips Business trips possible