Head of Sales

Head of Sales 150000 ₽ Russia Full Remote Work experience 8 years 8 months Last work experience ТК Альтернатива Руководитель отдела продаж 6 months Contacts About About В продажах более 25 лет. Опыт в продажах в рознице , опте, корпоративе, у вендора. Последние 4 года работал РОПом. Есть опыт построения ОП с нуля, создание книги продаж. Разработка сриптов, KPI, найм и обучение менеджеров. Настройка CRM Bitrix, Amo. Affiliate experience No data available Work experience 8 years 8 months May 2026 - October 2026 ( 6 months ) ТК Альтернатива Руководитель отдела продаж Создал отдел продаж с нуля: разработал стратегию, структуру и KPI. Сформировал команду из 2 менеджеров: провел отбор, обучение и адаптацию персонала. Внедрил CRM-систему Bitrix и регламенты работы, автоматизировав воронку продаж. Разработал скрипты продаж и систему мотивации персонала. June 2025 - May 2026 ( 1 year ) Company under NDA Руководитель отдела продаж Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж в соответствии с бизнес-целями компании. Планирование и контроль выполнения плановых показателей по обороту, прибыли и объему продаж. Подбор, onboarding, обучение и мотивация менеджеров по продажам. Постановка и контроль выполнения KPI (ключевых показателей эффективности) для каждого сотрудника. Ежедневный, еженедельный и ежемесячный мониторинг ключевых метрик отдела Личное участие в сложных переговорах October 2021 - January 2024 ( 2 years 4 months ) ООО Юмин Руководитель отдела продаж Создание отдела с нуля: 1) разработка системы мотивации 2)разработка рабочих регламентов 3)составление и наполнение базы знаний 4)набор сотрудников 5) обучение сотрудников 6)ведение ежедневной, еженедельной отчетности 7)контроль за работой отдела продаж Достижения: -был создан с нуля отдел продаж -все сотрудники закрыли испытательный срок согласно поставленным задачам -отдел вышел на выполнение плана в 140% от согласованного January 2021 - October 2021 ( 10 months ) Wazzup Руководитель отдела по работе с тех партнерами -поиск и привлечение компаний-разработчиков CRM-систем -помощь в процессе разработки интеграции, консультация по конечному видению итогового продукта -разработка и проведение мероприятий по привлечению текущих клиентов партнера (вебинары,рассылки,успешные кейсы) Достижения: было успешно привлечено более 70 партнеров March 2020 - December 2020 ( 10 months ) Wazzup менеджер отдела продаж обработка входящей заявки, закрытие на встречу в скайп/зум -проведение встречи с показом функционала сервиса, получение договоренности на оплату/закрытие на оплату на встрече -поддержка клиента (настройка/выставление счета) Достижения: по итогу 2020 года поставил рекорд по конверсии из встречи в оплату - 85% July 2018 - February 2020 ( 1 year 8 months ) Cleverbots Пресейл менеджер -поиск компаний, подходящих под определение "ключевого клиента" -установление контакта, выход на ЛПР -проведение презентации, по итогу которой - вывод на встречу с руководителем команды разработки/ начальником отдела продаж Достижения: по итогу вся команда разработки была занята, заказы на 2+ года вперед. July 2017 - July 2018 ( 1 year 1 month ) Skyeng менеджер по привлечению корпоративных клиентов Работа дистанционная (home office) Обязанности: -поиск ЛПР в крупных компаниях (топ-500 РБК и прочее) , работа по России, Украине,Белоруссии -поиск прямого контакта (внутренний рабочий/сотовый, почта, скайп) в открытых источниках -передача контакта менеджеру ОП для дальнейшей работы Достижения: -количество найденных контактов в месяц - over 120 -в совершенстве освоил поиск информации в сети (соц сети, проф сайты, поиск по домену и прочее) -разработана система отчетности для менеджеров на аналогичной должности November 2016 - June 2017 ( 8 months ) Тракресурс-Регион менеджер сервисного отдела Поиск и наработка клиентов, составление базы с нуля -Подготовка комм предложений по услугам компании -Ведение переговоров с клиентами, презентация компании -Взаимодействие с экспертами, техническими специалистами, консультирование по техническим вопросам Skills Управление командой Управление продажами Обучение персонала Развитие продаж Руководство коллективом Планирование продаж Активные продажи Холодные продажи Управленческие навыки Навыки продаж Мотивация персонала B2B Продажи Навыки переговоров Деловое общение Управление сотрудниками в регионах Обучение и развитие Управление отношениями с клиентами Руководство командой Language proficiency No data available Employment Employment Full Work format Remote Work schedule 5/2 Relocation Not possible Business trips Business trips possible