Head of Sales

Head of Sales 5000 $ Russia Moscow Full Remote Work experience 4 years 4 months Last work experience EXPOCAR Руководитель отдела E-commerce 11 months Contacts About About Руководитель коммерческих и e-commerce направлений с опытом развития B2B-продаж, интернет-магазинов и маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). Специализируюсь на запуске и развитии каналов продаж, коммерческой стратегии, управлении ассортиментом, ценообразовании, бюджетировании и построении эффективных команд. Работаю с финансовыми и операционными показателями: выручкой, маржинальностью, рекламными расходами и KPI. Имею опыт развития бизнеса в автомобильной отрасли, взаимодействия с производителями и международных деловых коммуникаций. Умею находить точки роста, выстраивать процессы и превращать коммерческие задачи в измеримые результаты. Рассматриваю управленческие позиции в продажах, e-commerce и business development. Открыт к различным отраслям, где востребованы системное управление, аналитический подход и развитие прибыльного бизнеса. Affiliate experience No data available Work experience 4 years 4 months November 2025 - September 2026 ( 11 months ) EXPOCAR Руководитель отдела E-commerce Руководил развитием направления электронной коммерции в сфере автомобильных запчастей. - Запускал и развивал цифровые каналы продаж, формировал коммерческую стратегию направления. - Управлял ассортиментом, ценообразованием, маржинальностью и показателями эффективности продаж. - Координировал работу маркетинга, продаж, аналитики и разработки. - Развивал взаимодействие с поставщиками, процессы кросс-докинга и товарную аналитику. - Отвечал за планирование бюджета, постановку KPI и поиск новых точек роста бизнеса. October 2023 - November 2025 ( 2 years 2 months ) Европарт Руководитель интернет-проекта Управлял развитием интернет-магазина и цифровых каналов продаж автомобильных запчастей. - Развивал продажи через интернет-магазин, маркетплейсы и специализированные автомобильные площадки. - Управлял ассортиментной политикой, ценообразованием и коммерческой аналитикой. - Организовывал интеграции с поставщиками и автоматизацию обработки заказов. - Развивал инструменты VIN-подбора, BI-аналитику и цифровые сервисы. - Оптимизировал клиентский путь, маркетинговую воронку и операционные процессы. June 2022 - October 2023 ( 1 year 5 months ) Европарт Key Account Manager (KAM) Развивал клиентскую базу и отвечал за полный цикл продаж — от первого контакта и выявления потребностей до заключения сделок и развития долгосрочного сотрудничества. Ключевые обязанности и достижения: - Регулярно входил в число лучших менеджеров отдела по выполнению плановых показателей продаж. - Формировал и развивал базу постоянных клиентов, обеспечивал высокий уровень обслуживания и сопровождения сделок. - Проводил переговоры, выявлял потребности клиентов, работал с возражениями и повышал эффективность продаж. - Анализировал обратную связь клиентов, передавал предложения по улучшению продукта и сервиса. - Участвовал в совершенствовании скриптов продаж и повышении эффективности работы отдела. - Помогал в обучении и адаптации новых сотрудников. Приобрёл практический опыт клиентского развития, переговоров и организации продаж, который впоследствии применял при управлении направлениями электронной коммерции. Skills E-commerce Управление продажами Управление маркетплейсами Ozon Wildberries Управление интернет-магазином Коммерческая стратегия Управление KPI Управление маржинальностью Деловые переговоры Team Management Sales analytics Pricing Budgeting B2B Sales Business Process Automation Project Management Business Development Language proficiency Advanced English Employment Employment Full, Part-time, Project-based Work format Remote, Hybrid, Office Work schedule Flexible, Shift, 5/2 Relocation Possible Business trips Business trips possible