Business Development Manager (BizDev)

Business Development Manager (BizDev) Negotiable Belarus Full Remote Work experience 4 years 1 month Last work experience Company under NDA Head of BD 4 years 1 month Contacts About About Опыт в digital и perfomance более 8 лет. Опыт работы с igaming товаркой криптой дейтингом играми и др Ключевые навыки: • Опыт работы с SEO ASO PPC FB Inapp VK, выстраивания отдела продаж с 0, обучения и найма сотрудников. • Analytics & BI: Работа с Keitaro, Adjust, MyTracker, AppMetrica, Affise, AppsFlyer, Google Analytics. Понимание ключевых метрик: ROI, EPC, CR, LTV, Retention Rate, ARPU • Имею базу из 600+ активных контактов ключевых лиц (C-level, Head of Affiliate) в СНГ и бурж-сегментах (Еком, Igaming, games, Finance, betting, daiting и др) • Financial & Legal: Контроль выплат, сверка биллингов, решение вопросов по холдам, холдинг/инвойсинг, базовое понимание крипто-платежей (USDT/Сrypto) и платежных решений • Стратегия: Выход на новые рынки, анализ ICP, конкурентная разведка, финансовое моделирование, оптимизация процессов • Продажи и Партнерства: B2B Enterprise Sales, управление воронкой, выстраивание партнерских сетей (Resellers). • Управление крупными сделками: Лично закрыл более 5 крупных контрактов с LTV 1м$+ Языки: Русский (Родной), Английский B2 Affiliate experience Verticals Dating Gambling Betting Crypto Adult Finance E-commerce Binary Options Gaming Sources Meta (Facebook) Google UAC ASO SEO TikTok In App MyTarget Push Notifications Yandex Direct Influencer Marketing Geos Tier-1 Tier-2 Tier-3 Work experience 4 years 1 month October 2022 - to date ( 4 years 1 month ) Company under NDA Head of BD Перфоманс агентство, основные источники трафика - inapp, ASO, PPC, SEO, FB, медийная реклама, аренда рекламных кабинетов и приложений. Так же разработка приложений, интеграция с трекерами и CRM. Работа с Enterprise клиентами СНГ РУ + Буржем (Тир1, Латам, Азия, Африка). Вертикали - гемблинг/betting, крипта, Товарка (E-commerce), games, Утилиты, Финансы. Функционал: Найм и адаптация: участие в подборе новых менеджеров без релевантного опыта, проведение первичных собеседований и организация обучения продукту и техникам продаж. Выполнение плана: декомпозиция общего плана компании до уровня конкретных сотрудников и контроль его выполнения. Контроль воронки: анализ движения лидов на всех этапах для предотвращения «застревания» сделок. Аналитика: мониторинг конверсии, среднего чека, длительности цикла сделки и других метрик. Оценка эффективности: проведение регулярных встреч (1-1), разбор просадок и составление планов персонального развития. Работа с рекламациями: подключение к сложным переговорам и урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами. Актуализация базы знаний: ведение регламентов, скриптов продаж и шаблонов коммерческих предложений. Отчетность: подготовка прозрачных отчетов о результатах работы отдела для вышестоящего руководства. Маркетинг: передача обратной связи от клиентов о качестве лидов и запросах рынка. Внедрение CRM и автоматизация: Систематизация базы контактов всех рекламодателей и партнеров, автоматизация отчетности по эффективности каждого менеджера. Посещение профильных конференций: Личное участие в крупнейших мировых и локальных CPA-ивентах для закрытия сделок тет-а-тет. Выполнение собственного плана продаж: Переговоры по условиям (Rate Negotation): Выбивание повышенных выплат (bump), кастомных условий работы, отмены холдов и регулярных авансовых выплат для поддержания оборотных средств команды. Поиск и привлечение эксклюзивных офферов: Постоянный скаутинг рынка для поиска рекламодателей с лучшими условиями (высокие ставки, приватные ГЕО, низкие KPI по качеству). Интеграция и технический коннект: Контроль заведения офферов в трекер компании, настройка постбэков и проверка корректности передачи лидов/депозитов вместе с техническим отделом. Посещение конференций. Достижения: - Выстроил успешный отдел продаж с 0, с выручкой более 3млн$ в год. Сформировал успешную стратегию и воронку работы с клиентом. Команда из новичков превратилась в эффективную команду из сильных специалистов. - За 1.5 года работы 60-70% от Net Profit агентства составляли клиенты, закрепленные за мной - Завел в работу 80+ новых прямых рекламодателей - Получил эксклюзивные условия по ставкам и условиям с рядом клиентов, что позволило команде поднять ROI при тех же затратах на трафик Skills Searching for new webmasters Traffic verification from webmasters Affiliate Programs Participation in industry conferences Personnel Management Job posting creation Analytics B2B Sales Developing Key Accounts Language proficiency No data available Employment Employment Full, Part-time, Project-based Work format Remote, Hybrid Work schedule Flexible, 5/2 Relocation Possible Business trips Business trips possible