Senior Менеджер по развитию бизнеса / Enterprise BDM / KAM…

Senior Менеджер по развитию бизнеса / Enterprise BDM / KAM / Enterprise Sales Negotiable Russia Saint Petersburg Full Remote Work experience 16 years 5 months Last work experience Schneider Electric Ведущий менеджер по проектным продажам (Industrial Solutions) 2 years 6 months Contacts About About 16+ лет в сложных B2B IT-продажах на стороне вендора и системного интегратора. Enterprise Sales, Business Development, New Business, Hunting, Key Account Management, проектные и комплексные продажи. Работаю с крупными корпоративными заказчиками, длинным циклом сделки 6-12 месяцев и проектами с чеком от 20 млн руб. Закрывала сделки на 55 млн + 9 млн Upsell, 75 млн руб., пакет из 3 контрактов на 105 млн руб.; управляла Enterprise-портфелем 500+ млн руб. в год с выполнением плана 115-125%. Сильная сторона - полный цикл Enterprise-продажи: поиск и квалификация возможности, New Business, выход на C-level и ЛПР, выявление бизнес-задачи, формирование решения и бизнес-кейса, пресейл, коммерческая стратегия, переговоры, тендер, контрактование, развитие проекта, Upsell и Cross-sell. Сформировала и квалифицировала 50+ целевых Enterprise-аккаунтов для New Business. Запускала новые направления и территории с потенциалом 200-250+ млн руб. За карьеру участвовала в 150+ конкурсных и конкурентных процедурах, включая опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ через вендорско-партнёрскую модель. В роли Deal Owner отвечаю за квалификацию возможности, работу с ЛПР, коммерческую стратегию, переговоры и контрактование, координирую presales, техническую и тендерную команды. Основные направления: 1С:ERP, SAP -> 1С, MES, APS, TMS, WMS, SaaS, BPM, low-code, ЭДО, BI, информационная безопасность, IT-инфраструктура, промышленная автоматизация. Affiliate experience No data available Work experience 16 years 5 months January 2020 - June 2022 ( 2 years 6 months ) Schneider Electric Ведущий менеджер по проектным продажам (Industrial Solutions) Управляла Enterprise-портфелем в промышленной автоматизации и ЦОД через партнёрский канал. Годовой оборот портфеля - 500+ млн руб.; выполнение плана - 115-125%. Закрыла 8 проектов по 60-80 млн руб. в энергетике и промышленном производстве. Запустила первый региональный пилот промышленной IoT-платформы с потенциалом нового сегмента 200+ млн руб. в год. Получила награду «Лучший проект 2022». Вела переговоры с директорами по автоматизации, главными инженерами и другими техническими и бизнес-ЛПР. Защищала бизнес-эффект и архитектуру решения совместно с техническими командами и интеграторами. Работала по модели Vendor -> Integrator -> Enterprise Client. Развивала партнёров, управляла deal registration и специальными коммерческими условиями. Анализировала планы закупок крупных промышленных заказчиков и подключалась к перспективным возможностям до публикации тендера. В регулируемых закупках работала в вендорско-партнёрской модели: квалифицировала возможность, формировала требования к решению, координировала presales и партнёров, участвовала в переговорах и защите экономики проекта. July 2017 - January 2020 ( 2 years 7 months ) Softline Ведущий менеджер по проектным продажам Вела портфель 20+ Enterprise-клиентов в ритейле, фармацевтике и финансовом секторе. Личный оборот - 250-300 млн руб. в год; рост около 25% ежегодно. Закрыла 12 проектов по 20-40 млн руб. в BI, корпоративном лицензировании и информационной безопасности. Развивала действующие аккаунты через Cross-sell и Upsell: DLP/SIEM и BI поверх лицензионного бизнеса. Дополнительный объём продаж за счёт Cross-sell составлял 20-40 млн руб. Вела переговоры с C-level, ИТ и закупочными подразделениями. Работала с Microsoft, Kaspersky, Cisco, HPE, Dell EMC, VMware. Участвовала в deal registration и согласовании специальных коммерческих условий. Координировала presales, техническую и тендерную команды. November 2025 - September 2026 ( 11 months ) РСМ-системы / Рубиус Тех Senior BDM / Ведущий менеджер по проектным продажам Закрыла сделку на 55 млн руб. с промышленным холдингом с выручкой 50+ млрд руб. и дополнительно закрыла Upsell на 9 млн руб. Вела 30 активных Enterprise-возможностей со средним чеком от 20 млн руб.; средний цикл сделки 6-9 месяцев. Самостоятельно развивала New Business: поиск контакта, квалификация, выход на ЛПР, выявление бизнес-задачи, формирование бизнес-кейса и коммерческой стратегии. Довела 5 проектов до защиты перед крупными корпоративными заказчиками с выручкой 30+ млрд руб.; 2 проекта вышли в финал тендера. Выступала Deal Owner на всём цикле сделки: квалификация, переговоры, коммерческая стратегия, согласование условий и контрактование. Вела переговоры с несколькими центрами влияния: производство, ИТ, ИБ, финансы, закупки, юристы, проектные офисы. Координировала presales, архитекторов, системных аналитиков и внешних исполнителей. Проводила многоэтапные переговоры по коммерческим и договорным условиям, включая SLA. Работала с ERP и решениями промышленной автоматизации, включая TMS и WMS. June 2024 - November 2025 ( 1 year 6 months ) Kaiten Ведущий менеджер по проектным продажам (Key Account Director) Закрыла Enterprise-сделку на 75 млн руб. с федеральным ритейлером: SaaS + консалтинг, более 1500 пользователей. Вела переговоры на уровне C-level и координировала несколько подразделений заказчика. С нуля запустила продажи в двух новых вертикалях: retail и fintech. Сформировала pipeline с потенциалом 250+ млн руб.; личный оборот - 200+ млн руб. Выводила переговоры на уровень коммерческого и операционного руководства, связывала функциональность продукта с бизнес-эффектом. Запустила пилот в изолированном контуре и сократила цикл принятия решения на 30%. Координировала кросс-функциональную команду 5+ человек: presales, продукт, внедрение, консультанты и команда заказчика. Продавала SaaS-платформу для замены зарубежных task management решений с миграцией данных и интеграциями в корпоративный IT-ландшафт. June 2022 - July 2024 ( 2 years 2 months ) Райтек Ведущий менеджер по проектным продажам Закрыла пакет из 3 контрактов на 105 млн руб. для крупного производителя алкогольной продукции: 1С:ERP, Управление холдингом и APS. Организовала проектную группу и защитила перед бюджетодержателями экономический эффект APS по сравнению со стандартным планированием ERP. Закрыла MES-проект на 20+ млн руб. для крупного предприятия пищевой промышленности, включая автоматизацию процессов от учёта сырья до выпуска готовой продукции. Развивала TMS и WMS поверх ERP-контура, увеличивая чек проектов через Cross-sell и Upsell. Вела около 30 активных Enterprise-возможностей и регулярно формировала forecast. Работала с проектами миграции SAP -> 1С и внедрениями с нуля. Координировала внешних исполнителей, presales и технических специалистов. Участвовала в тендерах и конкурсных процедурах как владелец коммерческой части сделки: защита решения, переговоры и согласование условий. September 2015 - July 2017 ( 1 year 11 months ) Контур Ведущий менеджер по проектным продажам Продавала крупным корпоративным заказчикам решения ЭДО, электронной отчётности и проверки контрагентов. Интегрировала решения в IT-ландшафт заказчиков на базе 1С и SAP. Совместно с ИТ-командами заказчика прорабатывала архитектуру интеграции. Вела полный цикл сделки: поиск возможности, квалификация, переговоры с ЛПР, presales, коммерческое предложение, договор и запуск. Работала с крупными заказчиками нефтепереработки, промышленности и других отраслей. Участвовала в конкурсных и регулируемых закупках, координировала коммерческую и техническую части сделки. May 2010 - September 2015 ( 5 years 5 months ) Мобильные ТелеСистемы (МТС) Ведущий менеджер по проектным продажам B2B Вела корпоративный B2B-портфель 150-200 млн руб. в год. Продукты: VPN, виртуальная АТС, IoT. Средний цикл сделки - 4-6 месяцев. Выполнение плана продаж - 130%+. Skills Enterprise Sales B2B Sales Business Development Hunting Key Account Management Account Development Solution Selling Project Sales C-level Sales Partner Sales 1С:ERP MES TMS WMS SaaS SAP BPM BI DLP SIEM Language proficiency No data available Employment Employment Full Work format Remote Work schedule 5/2 Relocation Possible Business trips Business trips possible