Project Manager

Project Manager Negotiable Russia Moscow Full Remote Work experience 4 years 10 months Last work experience Интернет агентство Haunds Руководитель проектов 2 years 6 months Contacts About About Project Manager с опытом в digital-маркетинге более 3 лет. Управляю портфелем из 7 проектов и кросс-функциональной командой из 6 специалистов. Специализируюсь на развитии клиентских проектов, разработке digital-стратегий, управлении бюджетами и достижении KPI. Имею опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента, оптимизации маркетинговых расходов и масштабирования рекламных кампаний. Среди результатов - снижение стоимости квалифицированного лида на 40% и увеличение объема квалифицированных лидов в несколько раз. Сочетаю экспертизу в проектном управлении с практическим пониманием digital-инструментов и бизнес-показателей. Affiliate experience Verticals E-commerce Search Sources SEO Email Newsletters MyTarget Yandex Direct SMS Marketing Work experience 4 years 10 months May 2024 - to date ( 2 years 6 months ) Интернет агентство Haunds Руководитель проектов Одновременное управление портфелем 7 проектов, оптимизация процессов, создание улучшений. Управление кросс-функциональной командой из 6 digital-специалистов (маркетологи, контекстологи, SEO, дизайнеры и тех. специалисты). Ведение сложных переговоров, развитие стратегических отношений, работа с возражениями. Самостоятельное обрабатывание большинства возражений, аргументация позиции агентства. Проведение аудитов, участие в пре-сейле, разработка стратегии продвижения. Наставление младших коллег, фасиляция командных обсуждений, разрешение конфликтов. Разработка коммерческих предложений, ведение переговоров по бюджетами и условиям. Разработка долгосрочных стратегии развития клиента (6-12 месяцев). Выступала связующим звеном между всеми участниками проекта, оптимизация коммуникаций Финансовое планирование, контроль бюджетов Формирование и согласование итоговых отчетов Достижения и результаты: Проект 1 - более 1,5 лет в квалифицированных лидах не учитывались повторные обращения, даже те, что пришли около 5 лет назад, клиент был категорически против. Пересмотрела методологию учета KPI проекта, которая не менялась более 1,5 лет. Успешно провела сложные переговоры с заказчиком (коммуникация на уровне Top Management), аргументировала изменение бизнес-логики обработки лидов и преодолела сопротивление клиента. Результат: Масштабирование воронки - объем квалифицированных лидов вырос в несколько раз, что обеспечило выполнение плана по проекту. Проект 2 - Оптимизация экономики проекта (Unit-экономику) За счет выстраивания стратегической коммуникации и глубокого аудита потребностей клиента снизила стоимость квалифицированного лида (MQL) на 40% (с 10 000 руб. до 6 000 руб.) Реанимировала неэффективные каналы продвижения: перезапустила инструмент “Яндекс Бизнес”, выведя его на целевые показатели - CPL в новом канале составил 1 389 руб. Проект 3 - Управление запуском. В кратчайшие сроки выстроила кросс-функциональное взаимодействие с клиентом для оперативного сбора данных. Руководила процессами разработки контента и продуктовых офферов, что позволило одновременно и без задержек запустить продвижение 2 новых филиалов (клубов). Проект 4 - Стратегическое планирование и управление бюджетом. Разработала масштабную долгосрочную стратегию развития проекта - до года и внедрила отчетность для повышения прозрачности перед заказчиком. Согласовала таргетинг на основе аффинити-индексов, что привело к рекордному снижению стоимости лида до минимума за последние 16 месяцев (с марта 2025 года) Успешно защитила перед клиентом стратегию масштабирования и увеличения маркетингового бюджета. Проект 5 - Финансовое моделирование проекта Выступала в роли стратегического бизнес-консультанта: разработала несколько сценариев медиапланирования, четко привязанных к бизнес-метрикам клиента (продажи, выручка). Провела финансовый аудит со стороны маркетинга. Это позволило увеличить объем лидов без раздувания рекламного бюджета January 2022 - April 2024 ( 2 years 4 months ) B2B Generator Маркетолог Медиапланирование и контроль над эффективным расходованием бюджетов Планирование маркетинговых стратегий для клиентов: каналы, инструменты, бюджеты Настройка контекстной рекламы в системах Яндекс.Директ Настройка таргетированной рекламы Вконтакте Ведение рекламных кампаний, оптимизация под заданные KPI Аналитика, составление ежемесячных отчетов о работе рекламных кампаний Работа с шаблонами сайтов в Битрикс Достижения и результаты: Работала с региональными, международными компаниями, настраивала рекламные кампании в Яндекс Директ, таргетированную рекламу ВКонтакте, работала с email рассылками, разрабатывала акции, наполняла сайты на Битриксе контентом, проводила анализ ЦА, работала с продвижением Telegram каналов. Проект пришел со слабым сайтом и с небольшой группой в VK. Продажи компании длительное время стагнировали, роста прибыли не было. Моей задачей была разработка стратегии для роста продаж и увеличение прибыли. Мной был проведен комплексный анализ и сгенерирован ряд гипотез, настроена контекстная реклама по 22 регионам, проведена работа с социальными сетями, а также настроен таргетинг в рекламных кабинетах. Мне удалось принести e-commerce лиды, настроить связь между онлайн и офлайн продажами в ЯМетрике, увеличить количество подписчиков в группе VK, набрать 550 подписчиков в группе Telegram с нуля. Разработала контент-план на основе SEO (ключевых запросов). Настройка ретаргетинга и подключение автостратегии “Оптимизация конверсий” для смарт-баннеров принесли дополнительные конверсии в заказ и позволили снизить СРА. После настройки кампаний со смарт-баннерами на автостратегию “Оптимизация конверсий” достигнуто 30 конверсий (положили товар в корзину), средний СРА снизился в 4 раза по сравнению с общим по кампаниям. Доход от кампании увеличен в 8 раз по сравнению с расходами. Средний ROI (окупаемость инвестиций) составил 593%. Стоимость привлечения одного клиента с товарных объявлений оказалась на 81% ниже общего Директа, средний ROI (окупаемость инвестиций) составил 500%. За 1 месяц работы товарной кампании, новый канал обеспечил суммарную выручку, которая в 5 раз превысила бюджет товарных объявлений. Средний ROI по каналу составил 500% Skills Знание инструментов веб-аналитики (Google Analytics Яндекс директ Метрика) SEO SMM Bitrix24 Умение вести переговоры и разрешать конфликты Разработка концепта проекта Планирование и оценка задач команды Финансовое планирование Работа с нейросетями E-mail рассылка Разработка digital-стратегий Презентации Управление командой Media planning Lead generation Strategic planning Contextual advertising Language proficiency No data available Employment Employment Full Work format Remote, Hybrid, Office Work schedule 5/2 Relocation Not possible Business trips Business trips possible