Middle Sales Manager

Middle Sales Manager120000 ₽RussiaRyazanFullRemoteContactsAboutAboutМенеджер по продажам B2BСпецтехника / Техника для бизнеса / IT и телеком-решенияПрофессиональный профиль:Менеджер по продажам с опытом работы в B2B-сегменте, продажах технически сложных продуктов и развитии корпоративных клиентов.Специализируюсь на полном цикле продаж: от самостоятельного поиска и первичного контакта до переговоров с лицами, принимающими решения, согласования коммерческих условий и сопровождения сделки до поставки.Есть опыт работы с длинным циклом сделки, крупными корпоративными клиентами, нестандартными запросами и продуктами, требующими глубокого погружения в техническую составляющую.Сильная сторона — способность не только работать с существующей клиентской базой, но и самостоятельно создавать продажи с нуля: искать потенциальных клиентов, выявлять потребности, формировать предложение и доводить переговоры до конкретного коммерческого результата.Опыт работы на технически ответственном объекте сформировал высокий уровень дисциплины, внимательности к деталям и ответственности за результат.Ключевые компетенции:• B2B-продажи и развитие корпоративного сегмента• Продажи спецтехники и технически сложных продуктов• Прямые продажи и активный поиск клиентов• Работа с ЛПР и первыми лицами компаний• Холодные звонки и первичные контакты• Проведение личных встреч и переговоров• Полный цикл сделки• Работа с длинным циклом продаж• Формирование коммерческих предложений• Работа с возражениями• Развитие и удержание действующих клиентов• Реактивация неактивной клиентской базы• Вывод новых продуктов на региональный рынок• Поиск нестандартных решений под потребности клиента• Межрегиональная работа и командировки• Координация взаимодействия клиента, поставщика и производителя• Работа с маржинальностью и коммерческими условиямиОПЫТ РАБОТЫ.Эконива-Техника:Менеджер по продажам спецтехники.Основное направление: развитие региональных продаж, B2B, дорожно-строительная и специализированная техника.Зона ответственности• Развитие продаж на закрепленной территории.• Самостоятельный поиск и привлечение корпоративных клиентов.• Проведение холодных звонков, переговоров и личных встреч.• Выявление потребностей клиента и подбор технического решения.• Подготовка коммерческих предложений.• Проведение переговоров с руководителями и ЛПР.• Расчет и согласование коммерческих условий.• Ведение сделки от первого контакта до поставки техники.• Взаимодействие с производителями и сторонними поставщиками.• Работа с нестандартными запросами клиентов.• Участие в командировках и переговорах на территории клиентов.• Развитие нового направления продаж.Ключевые результатыРазвитие нового направления с нуляКомпания была преимущественно ориентирована на агротехнику. В рамках работы самостоятельно развивал направление дорожно-строительной и специализированной техники, формируя спрос и клиентскую базу в новом для компании сегменте.Фактически занимался не только продажами готового продукта, но и развитием нового направления бизнеса в регионе.За последний год обеспечил объем прибыли, выполнив 85% установленного плана в условиях сложного рынка.Этот результат особенно показателен с учетом специфики продукта: высокой стоимости техники, длительного цикла принятия решения и необходимости согласования покупки с несколькими участниками со стороны клиента.ЛИЧНЫЕ И ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА:Системность. Умею работать с длительными сделками и последовательно вести клиента через все этапы продаж.Настойчивость. Готов самостоятельно искать возможности для сделки, в том числе через холодный контакт и повторное возвращение к потенциальному клиенту.Коммуникабельность. Умею выстраивать рабочий контакт как с исполнителями, так и с руководителями и лицами, принимающими решения.Техническая грамотность. Благодаря опыту работы с энергетическим оборудованием и спецтехникой комфортно чувствую себя в технически сложной предметной области.Ответственность. Опыт работы на объекте энергетической инфраструктуры сформировал высокий уровень ответственности за результат и соблюдение установленных регламентов.Ориентация на результат.Основной фокус — не сам процесс коммуникации с клиентом, а доведение возможности до конкретного коммерческого результата.Самостоятельность. Способен самостоятельно пройти путь от поиска потенциального клиента до закрытия сделки, подключая необходимые внутренние и внешние ресурсы.ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ:Корпоративное обучение и тренинги:• активные продажи;• техники переговоров;• работа с возражениями;• выявление потребностей клиента;• развитие клиентских отношений;• технологии B2B-продаж.Регулярное прохождение внутренних обучающих программ и практических интенсивов в компаниях-работодателях.КАРЬЕРНЫЙ ПРОФИЛЬ:Продажи → B2B → корпоративные клиенты → технически сложные продукты → спецтехника → развитие новых направлений.Особый интерес представляют направления:• спецтехника;• промышленное оборудование;• строительная и дорожно-строительная техника;• коммерческий транспорт;• оборудование для бизнеса;• промышленный B2B;• IT/телеком-решения;• технические продукты и сервисыAffiliate experience No data availableWork experienceNo data availableSkillsNo data availableLanguage proficiencyNo data availableEmploymentEmploymentFull, Part-time, Project-basedWork formatRemote, Hybrid, OfficeWork schedule5/2RelocationNot possibleBusiness tripsBusiness trips not possibleArbiHunterAbout the companyPublic APIMedia KitNEWSupportTerms of ServicePrivacy PolicyMoreSearch for employeesPublish a vacancyMobile appFor all questions[контакт скрыт]© 2026 All rights reservedPrivacy Policy