Middle Account Manager (Client Relations Manager)

Create CVLoginCV viewMiddle Account Manager (Client Relations Manager)NegotiableRussiaFullRemoteWork experience4 years 8 monthsLast work experienceBerossiKAM 1 year 11 monthsContactsAboutAboutЗнание 1С, Microsoft office, разговорный английский язык. В июле 2026г пройдены курсы по работе с нейросетями, имеется диплом Обладаю необходимыми качествами: эмоциональная зрелость, стремление к достижению поставленных целей, надежность Ответственно отношусь к служебным обязанностям Грамотная письменная и устная речь Имею полностью оборудованное рабочее место для удалённой работы, опыт самостоятельного планирования дня и эффективной онлайн-коммуникации с клиентами и руководством на протяжении последних 3 лет.Affiliate experience No data availableWork experience4 years 8 monthsApril 2024 - February 2026(1 year 11 months)BerossiKAM Полностью сопровождала портфель федеральных сетей (ОБИ, Бауцентр, ЛЕНТА, Галамарт, Фамилия) и нескольких крупных оптовых клиентов. Достигла стратегически важного расширения присутствия бренда: успешно осуществила вход в сеть DNS и финализировала сложную переговорную кампанию по входу в сеть Ашан. Вела прямые переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками сетей, заключала договоры и ежегодно согласовывала коммерческие условия. Участвовала в тендерных процедурах, обеспечивая защиту коммерческих интересов компании на всех этапах. Увеличивала долю полки и выручку за счет расширения ассортиментной матрицы: регулярный ввод новинок, ротация SKU и эффективная работа с возвратами. Организовывала и контролировала выполнение промо-активностей, обеспечивая доказанную коммерческую эффективность проводимых маркетинговых мероприятий. Обеспечивала полное сопровождение контрактов: отслеживала своевременность поставок, выполнение коммерческих условий и график оплат. Минимизировала финансовые риски за счет контроля дебиторской задолженности и обеспечивала своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности. Систематически анализировала рынок и активность конкурентов, выявляя новые точки роста для бренда. Осуществляла наставничество и обучение нового персонала в сетевом направлении. Обеспечивала быструю адаптацию менеджеров, передавая лучшие практики работы с ключевыми клиентамиJuly 2021 - March 2024(2 years 9 months)ПолимербытKAM Разрабатывала и успешно реализовывала коммерческую стратегию для портфеля федеральных сетей Леруа Мерлен, HOFF, УК Старт (Домовой), DNS, Детский Мир Осуществляла планирование продаж и операционное руководство для обеспечения стабильного выполнения целевых показателей (KPI). Проводила ежегодные и промежуточные переговоры с ключевыми клиентами по КУ (бонусы, промо-бюджеты, логистические схемы). Обеспечивала контроль исполнения договорных обязательств и минимизировала финансовые риски (управление дебиторской задолженностью, предотвращение штрафных санкций). Обеспечивала рост маржинальности портфеля за счет грамотного управления ценообразованием и глубокого анализа себестоимости. Инициировала и контролировала проведение промо-активностей в сетях, оценивая их коммерческую эффективность и прямое влияние на прибыль. Координировала взаимодействие с производством и логистикой, контролировала исполнение заказов для обеспечения бесперебойных поставок в сети. Проводила системный анализ продаж: отслеживала отклонения от плана, контролировала долю полки и мониторили активность конкурентов для своевременной корректировки стратегии. Осуществляла наставничество и адаптацию менеджеров по работе с ключевыми клиентами, передавая экспертизу в ведении сложных переговоров. Формировала и поддерживала корпоративную культуру, ориентированную на достижение измеримого бизнес-результата и высокую клиентоцентричность.SkillsNo data availableLanguage proficiencyAdvanced EnglishEmploymentEmploymentFull, Part-time, Project-basedWork formatRemote, Hybrid, OfficeWork scheduleFlexible, Shift, 5/2RelocationPossibleBusiness tripsBusiness trips possibleArbiHunterAbout the companyPublic APIMedia KitNEWSupportTerms of ServicePrivacy PolicyMoreSearch for employeesPublish a vacancyMobile appFor all questions@arbihunter_support© 2026 All rights reservedPrivacy Policy