Senior sales/BizDev

Create CVLoginCV viewMiddle Project Manager120000 ₽RussiaSaint PetersburgFullHybridWork experience3 years 7 monthsLast work experienceclever bros. Ведущий менеджер отдела продаж3 years 7 monthsContactsAboutAbout5 лет в продажах. Последние 1,5 года — управление ключевым проектом по ИТ-аутсорсингу для крупнейшего продуктового ретейлера по Санкт-Петербургу. Запустил направление с нуля: от поиска клиента до полного цикла сопровождения. В зоне моей ответственности — координация всех внутренних служб (инженеры, техподдержка, сервис-менеджеры), контроль качества исполнения, договорная работа и финансовая дисциплина (дебиторская задолженность). Умею выстраивать процессы так, чтобы клиент оставался доволен, а генеральный директор — свободен для стратегии.Affiliate experience No data availableWork experience3 years 7 monthsJanuary 2023 - July 2026(3 years 7 months)clever bros. Ведущий менеджер отдела продажОбязанности: Pre-sale: Поиск и привлечение клиентов (ретейл, госсектор), холодные контакты с ЛПР. Переговоры, выявление потребностей, подготовка КП и ТЗ, расчет стоимости. Sales / Cross-sell: Заключение контрактов, расширение периметра услуг действующих клиентов. Участие в тендерах. Post-sale / Account Management: Полное постпродажное сопровождение: контроль работы инженеров, техподдержки, качества исполнения. Ведение договорной документации, контроль дебиторской задолженности. Разработка регламентов взаимодействия, отчетность перед клиентом, построение долгосрочных отношений Достижения: За 2 года работы в российском ИТ-интеграторе «Клевер Бразерс» вырос с линейного менеджера до ведущего специалиста, приняв на себя ответственность за стратегические контракты. Выделяю три ключевых результата, которые характеризуют мой подход к работе: Обеспечил бесперебойное сервисное обслуживание ИТ-инфраструктуры 24 гипермаркетов, 2 распределительных центров и федерального офиса. Совместно с командой перевел крупного заказчика на долгосрочное обслуживание, сгенерировав за 15 месяцев оборот 31,7 млн рублей и полностью исключив конкурентов в Санкт-Петербурге. Обеспечил соблюдение нормативов SLA, своевременную ежемесячную отчетность и активное участие в переговорах по улучшению качества сервиса. Добился расширения зоны ответственности по Договору за счет компетентности, профессионализма и надежности.Portfoliohttps://spb.hh.ru/resume/b4237594ff0b4c6f7b0039ed1f46564f4d5952SkillsPre-saleCross-sellB2B SalesEstablishing contact with Key Persons of Influence / Leading VendorsMonitoring key performance indicatorsCoordination of contractors' workAnalysis of tender documentationContract compliance controlContract negotiationReport GenerationCRM systemPhone negotiationsBusiness negotiationsTeam ManagementService IntegrationLanguage proficiencyNo data availableEmploymentEmploymentFullWork formatHybrid, OfficeWork scheduleFlexible, 5/2RelocationNot possibleBusiness tripsBusiness trips possibleArbiHunterAbout the companyPublic APIMedia KitNEWSupportTerms of ServicePrivacy PolicyMoreSearch for employeesPublish a vacancyMobile appFor all questions@arbihunter_support© 2026 All rights reservedPrivacy Policy