Lead sales/BizDev · finance

.gray3_span { color: #999; display: inline; text-decoration: none; border-bottom: 1px solid rgba(153,153,153,0.4); } Виталий Николаенко Мужской, 31 год Показать контакты Telegram Website YouTube Telegram Все резюме → Менеджмент → Директор по продажам Директор по продажам - Менеджмент 2 500 $ Тип занятости: Полный Место работы: Удаленно Город: Москва К переезду Готов(а), к командировкам Готов(а) Общий опыт работы - 9 лет 3 мес. сент. 2024 - окт. 2025 Fit&Lead Директор по развитию партнёрской сети | Руководитель коммерческого направления (GTM & outbound) Разработал стратегию роста на 2025–2027,Подготовил систему трекинга,Разработал финансовые ориентиры, структура команды,Разработал стратегию операционной модели,Аккаунт-менеджмент и доп-продажи апр. 2023 - окт. 2024 Мегамаркет Менеджер по привлечению и развитию ключевых партнёров (B2B2С Strategic Partnerships) Построил партнёрскую воронку с нуля,Перестроил процесс онбординга,Построил аналитическую модель вручную,Вёл структурирование сделок с enterprise авг. 2022 - апр. 2023 ДАТАФОРУМ Менеджер по развитию Enterprise-сегмента (бизнес-девелопмент) Развил направление крупных клиентов с нуля,Провёл анализ рынка, определил приоритет,Сформировал презентацию и логику продаж,Вёл переговоры на этапе тендеров янв. 2020 - июля 2022 ООО «Фасадные Системы» Руководитель отдела продаж Руководство смешанной командой,Пересмотр условий с поставщиками,Выстроил cold sales-канал с нуля мая 2019 - дек. 2019 iRoom — Professional Networking Platform (Pre-seed) Ко-фаундер (GTM & продуктовая архитектура) Вёл стратегию выхода на рынок,Вёл коммуникацию с инвестором,Сформулировал GTM-стратегию янв. 2017 - дек. 2019 ИП Николаенко В.В. Интернет-маркетолог и бизнес-консульт Разработка продающих текстов,Разработка сайтов на Tilda,Упаковка продуктов, создание стратегий развития Навыки креативность ответственность быстрая обучаемость многозадачность деловая переписка Образование: Высшее 2022 Таганрогский институт управления и экономики, Таганрог Юриспруденция Гражданское право О себе Выстраиваю архитектору коммерческих систем роста и управления выручкой в B2B и B2B2C сегментах. Выстраиваю воспроизводимые модели выхода на рынок: от формирования и валидации ICP и GTM архитектуры до масштабирования продаж, customer success и unit-экономики под инвестиционные цели (Seed → Series A). Опыт включает: • Проектирование и запуск сквозных коммерческих функций (SDR → AM → KAM → CS) с нуля. • Управление полным P&L: выручка, валовая маржа, contribution margin, ROMI, CAC, LTV. • Разработку операционных сценариев масштабирования команд до 50+ человек. • Защиту стратегий роста на инвесткомитетах и привлечение инвестиций под масштаб. В моих проектах: • CAC снижен на 40%, ROMI увеличен ×2.5. • Построены экосистемные контуры роста, применимые в CPA, Fintech, SaaS и сервисных моделях. В работе ориентируюсь на принципы инженерного BizDev и Agile: стратегическая ясность → операционная управляемость → предсказуемая экономика роста. Владение языками - Родной Английский - B2 - средний