Трекер показывает десятки столбцов — визиты, клики, CTR, конверсии, EPC, eCPA, ROI. Утром с кофе смотреть на все сразу бесполезно. Пилот следит не за каждым циферблатом в кабине, а за тремя, которые говорят «всё в порядке», и одним, который говорит «садись немедленно». С метриками арбитража то же самое.
Важны те, что отвечают на три вопроса: стоит ли покупать трафик (iCTR, CPV, CTR лендинга), конвертирует ли воронка (CR, CV, eCPA, средняя выплата) и зарабатываешь ли ты (EPC, EPV, профит, ROI, ROAS). Для iGaming добавляются ещё три: конверсия из регистрации в первый депозит, цена FTD и lifetime value игрока. Всего 15 метрик, для каждой — формула и ориентир.
Визит и клик: две цифры, которые путают
В Voluum визит — это попадание на лендинг или на оффер, если льёшь напрямую. Клик — переход с лендинга на оффер. Клик по объявлению в этой логике считается визитом.
Поэтому столбец CTR в Voluum делит клики на визиты и показывает кликабельность лендинга, а CTR объявления живёт в отдельном столбце iCTR. Многие источники трафика называют метрику объявления просто CTR. Если сравнивать, не уточнив, 40% «CTR» в трекере рядом с 1,5% CTR в рекламной сети выглядит чудом. Это не чудо, это два разных вопроса.
Три метрики для оценки объявления и аудитории
iCTR = визиты ÷ показы × 100. Показывает, привлекает ли объявление внимание. Падение iCTR в кампании, которая раньше работала, обычно значит усталость креатива: баннер видели так часто, что он стал обоями. Бенчмарк — твои последние 7 дней для того же плейсмента и гео. Формат важен слишком сильно для универсальной цифры: пуш и поисковое объявление живут на разных планетах.
CPV = расход ÷ визиты. На попе и пушах часто совпадает с твоей ставкой, так что это цена одной попытки конверсии. CPV должен оставаться ниже EPV. Если визит стоит $0,06 и приносит $0,05, каждый визит теряет цент, и масштабирование только углубляет яму.
CTR лендинга = клики ÷ визиты × 100, столбец CTR в Voluum. Показывает, насколько хорошо лендинг прогревает людей и отправляет на оффер. Низкий CTR лендинга не всегда плох: лендинг, который отсеивает шинкующих, может отправить меньше кликов, но больше покупателей. Читай его рядом с CR.
Четыре метрики конверсии
CR = конверсии ÷ клики × 100. Изолирует оффер: из тех, кто до него дошёл, сколько конвертировало? Если CR падает, а CTR лендинга держится, смотри на страницу оффера, условия выплат или кап — не трогай трафик.
CV = конверсии ÷ визиты × 100. Конверсия всей воронки, лендинг включён. Лучше подходит для сравнения кампаний с разными лендингами или без них. Универсального бенчмарка нет, и тот, кто даёт одну цифру, гадает. Для контекста: поисковые объявления в последних бенчмарках Google Ads от WordStream показывают в среднем 8,18%. Поп-кампания с малой долей этого может быть очень прибыльной, потому что её визиты стоят малую долю тоже. Оценивай CV вместе с CPV, никогда отдельно.
eCPA = расход ÷ конверсии. Реальная цена одного результата, независимо от модели покупки трафика. eCPA должен оставаться ниже средней выплаты. Эта линия — безубыток, и это самая чистая цифра для автоматического стоп-лосса.
Средняя выплата = доход ÷ конверсии. На фиксированных CPA-офферах почти не двигается. На RevShare, многоуровневых или динамических выплатах двигается сильно, и внезапное падение может значить, что трафик подешевел не просто так: пользователи низкого качества конвертируют, но мало вносят или покупают.
Пять метрик дохода
EPC = доход ÷ клики. Партнёрки любят показывать EPC на страницах офферов, это удобный способ сравнивать офферы. Только помни: EPC партнёрки взят с трафика других арбитражников, не твоего.
EPV = доход ÷ визиты. Если оставить одну денежную метрику для ежедневных решений, оставь эту: её можно поставить прямо рядом с CPV. EPV выше CPV — каждый визит приносит деньги. EPV ниже CPV — каждый визит стоит денег. Просто, как ларёк с лимонадом.
Профит = доход − расход. Очевидно? Да. Но это единственная метрика из списка, которую принимает твой арендодатель. ROI 300% на $20 расхода — отличная история и ужасный месяц.
ROI = (доход − расход) ÷ расход × 100. Показывает, как усердно работает каждый доллар, так что это лучшая метрика для сравнения кампаний разного размера. Бенчмарк: всё выше 0% прибыльно. Большинство медиабайеров ставят цель заметно выше нуля, чтобы оставить запас на задержки выплат, чарджбэки и дни, когда плейсмент идёт вкривь.
ROAS = доход ÷ расход. Двоюродный брат ROI, предпочитаемый e-commerce-командами и рекламными платформами. ROAS 1,5 равен ROI 50%. Используй то, на чём говорит твоя команда, но не мешай их в одном отчёте.
Три метрики для iGaming
В iGaming конверсия часто регистрация, а регистрация не оплачивает счета.
Reg-to-FTD = первые депозиты ÷ регистрации × 100. Источник, который шлёт много регистраций, но мало первых депозитов, шлёт браузеров, а не игроков. Чтобы видеть это в Voluum, нужны регистрации и FTD как отдельные типы кастомных конверсий.
Цена FTD = расход ÷ первые депозиты. На CPA-сделках сравни с CPA, который тебе платят. На RevShare или гибридных сделках сравни с тем, чего стоит вносящий депозит игрок.
LTV — доход, который группа игроков генерирует за время, обычно на одного игрока за 30, 60 или 90 дней. Это метрика, которая превращает «убыточный» источник в твой лучший или наоборот.
Когда что-то ломается
Метрики зарабатывают своё место, когда что-то идёт не так. Куда смотреть в первую очередь: падает EPV при стабильном CPV — проверь CR и eCPA; растёт eCPA — смотри на CR и среднюю выплату; падает lander CTR — тестируй новый лендинг; падает iCTR — меняй креатив; падает CV, но lander CTR в норме — проблема в оффере или источнике шлёт не ту аудиторию. Если твои цифры не совпадают с цифрами партнёрки, чини трекинг, прежде чем доверять любой метрике.
Voluum считает все эти метрики из данных уровня клика, собирает все источники трафика в один отчёт и позволяет действовать по цифрам автоматически. Шаблоны колонок дают сохранить выбор и переиспользовать его в любом отчёте: открой отчёт, нажми Columns, выбери Custom order, отметь нужные метрики — например, Visits, CTR, CV, EPV, CPV, eCPA и ROI, перетащи в нужный порядок, отметь Save as template, дай имя и сохрани. Для метрик, которые Voluum не считает из коробки, вроде reg-to-FTD, создай кастомную колонку из кастомных типов конверсий и добавь в тот же шаблон. Запланированные отчёты могут слать твой вид метрик на почту каждое утро, а автоматические правила — ставить на паузу плейсмент, когда eCPA поднимается выше твоей выплаты.
По материалам Voluum Blog.
