Google добавил в интерфейс Ads калькулятор целевого ROAS, который считает ставки не от выручки, а от прибыли. Теперь можно задать маржинальность и получить таргет, привязанный к реальной рентабельности.
Зачем это нужно
Обычный Target ROAS оптимизирует кампанию по возврату с рекламных расходов — сколько рублей выручки принёс каждый рубль в медиа. Проблема в том, что выручка не равна прибыли. Продал на миллион при марже пять процентов — заработал пятьдесят тысяч, а не миллион.
Раньше рекламодателям приходилось вручную пересчитывать целевой ROAS с учётом себестоимости, логистики, налогов. Google встроил эту логику в платформу.
Как работает калькулятор
В настройках стратегии умных ставок появился инструмент, куда вводишь процент маржи по категории или товару. Алгоритм пересчитывает целевой ROAS так, чтобы бид-стратегия учитывала реальную прибыльность, а не просто валовую выручку.
Пример: маржа тридцать процентов, хочешь получать триста рублей чистой прибыли на каждую сотню рекламных. Калькулятор покажет, какой Target ROAS выставить в кампании.
Кому полезно
В первую очередь — e-commerce с разной маржинальностью по SKU. Если продаёшь электронику (маржа низкая) и аксессуары (маржа высокая) в одном аккаунте, можно разделить кампании и задать разные профит-таргеты.
Также пригодится дропшипперам, арбитражникам с COD-офферами, брендам с сезонными распродажами — везде, где маржа плавает и важно не слить в минус.
Что это меняет
Раньше ориентир был один: сколько продаж принесла реклама. Теперь можно явно сказать системе, сколько ты готов зарабатывать после вычета всех затрат. Google будет подкручивать ставки под этот порог.
Это не революция, а автоматизация расчётов, которые опытные специалисты и так делали в таблицах. Но для тех, кто управляет десятками кампаний, экономия времени ощутимая.
Ограничения
Калькулятор не учитывает LTV, возвраты, операционные издержки вроде зарплат или аренды. Он берёт маржу как данность и строит таргет вокруг неё. Если у тебя сложная экономика юнита с подписками или рекуррентными платежами, придётся считать вручную.
Также инструмент работает только внутри умных стратегий — для ручного управления ставками он бесполезен.
Как внедрить
Зайди в настройки кампании, выбери стратегию Target ROAS, найди калькулятор. Введи процент маржи, получи рекомендованный таргет. Дай алгоритму неделю на обучение, потом смотри по фактическим данным из CRM или аналитики — сходится ли прибыль с планом.
Если маржа сильно различается по товарам, разбивай кампании по категориям и ставь свой ROAS для каждой. Не пытайся усреднить — получишь перелив бюджета в низкомаржинальные позиции.
