Окупаемость рекламных расходов — сколько выручки приносит каждый потраченный на рекламу доллар. Формула: ROAS = Выручка от рекламы / Расходы на рекламу.
ROAS (Return On Ad Spend) — метрика, которая показывает, сколько выручки приносит каждый доллар, потраченный на рекламу. Формула: ROAS = Выручка от рекламы / Расходы на рекламу. Показатель связывает доход с рекламными затратами, но не учитывает операционные расходы и не показывает прибыль.Если кампания потратила $2000 и принесла $6000 выручки, ROAS = 3.0, или 300%. В отличие от ROI, ROAS считает выручку, а ROI — результат с учётом затрат: ROI = (ROAS - 1) × 100%. ROAS = 1.0 означает точку безубыточности по рекламе без учёта прочих расходов, а ROAS < 1.0 — что кампания убыточна. Для оценки прибыли с учётом маржи товара или услуги минимальный ROAS обычно считают по формуле 1 / маржинальность. При марже 50% он равен 2.0.
ROAS применяют при работе с товарными офферами и e-commerce, где выручка считается напрямую. Бенчмарки зависят от вертикали: e-commerce — 3.0-5.0, iGaming CPA — 2.0-4.0, нутра-арбитраж — 1.5-3.0, финансовые офферы — 3.0-8.0. Facebook и Google Ads показывают ROAS в интерфейсе, поэтому байеру важно сверять его с маржой и операционными расходами. Для чистого CPA-арбитража без товарной маржи чаще используют ROI.
