Окупаемость рекламных расходов — сколько выручки приносит каждый потраченный на рекламу доллар. Формула: ROAS = Выручка от рекламы / Расходы на рекламу.
ROAS (Return On Ad Spend) — метрика, показывающая, сколько выручки генерирует каждый вложенный в рекламу доллар. Формула: ROAS = Выручка от рекламы / Расход на рекламу. Если кампания потратила $2000 и принесла $6000 выручки, ROAS = 3.0 (или 300%). В отличие от ROI, ROAS считает выручку, а не прибыль, и учитывает только рекламные расходы, без операционных.Связь ROAS и ROI: ROI = (ROAS - 1) × 100%. ROAS = 3.0 означает ROI = 200%. ROAS = 1.0 — точка безубыточности по рекламе (без учёта прочих расходов). ROAS < 1.0 — кампания убыточна. Для прибыльности с учётом маржи товара или услуги минимальный ROAS обычно = 1 / маржинальность. При марже 50% минимальный ROAS = 2.0.
Бенчмарки ROAS по вертикалям: e-commerce — 3.0-5.0 (хороший), iGaming CPA — 2.0-4.0, нутра-арбитраж — 1.5-3.0, финансовые офферы — 3.0-8.0. ROAS удобнее ROI при работе с товарными офферами и e-commerce, где есть понятие выручки. В чистом CPA-арбитраже (без товарной маржи) чаще используют ROI. Facebook и Google Ads показывают ROAS в интерфейсе, что делает его основной метрикой для медиабайеров, работающих с этими платформами.
