Модель оплаты, при которой рекламодатель платит за каждый полученный лид — контактные данные потенциального клиента.
PPL (Pay Per Lead) — модель оплаты рекламы, в которой вознаграждение начисляется за каждый квалифицированный лид: заполненную форму, оставленный номер телефона, email-адрес или заявку. Это, по сути, разновидность CPA, где целевое действие — генерация лида.Модель PPL распространена в вертикалях с длинным циклом продажи: финансы (кредиты, ипотека, страхование), недвижимость, образование, B2B-сервисы. В iGaming-арбитраже PPL используется реже — рекламодатели предпочитают платить за FTD или депозит, а не за регистрацию. Однако в смежных нишах (беттинг-аналитика, покерные школы, крипто-образование) PPL-офферы встречаются часто.
Для арбитражника PPL привлекательна низким порогом конверсии: пользователю достаточно оставить контакт, а не совершать покупку или депозит. Это даёт более высокий CR и снижает стоимость трафика. Обратная сторона — выплата за лид обычно невысокая: $1-10 в Tier-3, $5-50 в Tier-1. Ключевой риск — качество лидов: если колл-центр рекламодателя не может дозвониться или лиды нецелевые, Approval Rate падает и эффективная выплата снижается. Поэтому при работе с PPL обязательно отслеживать AR и процент валидных контактов.
