Потенциальный клиент, оставивший контактные данные или совершивший начальное целевое действие — основная единица измерения в CPA-арбитраже.
Лид — пользователь, выполнивший целевое действие: заполнил форму, оставил номер телефона, зарегистрировался на сайте. В CPA-арбитраже лид — единица, за которую платит рекламодатель. Не каждый лид становится клиентом, но каждый потенциально ценен.Типы лидов по качеству: горячий (пользователь реально заинтересован и готов к покупке/депозиту), тёплый (проявил интерес, но нуждается в дополнительном прогреве), холодный (оставил контакт случайно или из любопытства). Качество лидов определяет approve rate и отношение рекламодателя к партнёру.
В Nutra-вертикали лид — заполненная форма с телефоном и адресом доставки. В Gambling — регистрация (иногда с подтверждением email). В Finance — заполнение анкеты с контактными данными. Каждая вертикаль предъявляет свои требования к тому, что считается валидным лидом.
Стоимость лида для арбитражника складывается из расходов на рекламу, разделённых на количество полученных лидов. Если потратил $100 и получил 10 лидов — стоимость лида $10. Если оффер платит $15 за подтверждённый лид с approve rate 60% — эффективный доход $9. Математика показывает убыток, значит связку нужно оптимизировать.
