Средний доход на одного пользователя за период — показывает общую монетизацию аудитории. Формула: ARPU = Выручка / Общее количество пользователей.
ARPU (Average Revenue Per User) — метрика, которая показывает среднюю выручку от одного пользователя продукта за определённый период. Её считают так: ARPU = Общая выручка за период / Количество уникальных пользователей за период. Например, если мобильное приложение с 100000 пользователей заработало $150000 за месяц, ARPU равен $1.50/месяц.Метрику используют рекламодатели и арбитражники, чтобы оценить монетизацию аудитории и экономику привлечения. Для рекламодателя CAC должен быть ниже ARPU, умноженного на среднее время жизни пользователя. Арбитражнику ARPU помогает оценить потолок выплат: при ARPU казино $30/месяц и среднем сроке игры 6 месяцев LTV составляет $180, а максимальная выплата за привлечение — около $90, то есть 50% от LTV.
Для ориентира, ARPU free-to-play мобильных игр составляет $0.50-3.00/месяц, подписочных сервисов — $5-15/месяц, онлайн-казино — $15-50/месяц, SaaS B2B — $50-500/месяц. В расчёт по казино входят все пользователи, включая незарегистрировавшихся. Рост ARPU без увеличения базы означает улучшение монетизации и может указывать партнёру на потенциал роста выплат.
