Средний доход на одного пользователя за период — показывает общую монетизацию аудитории. Формула: ARPU = Выручка / Общее количество пользователей.
ARPU (Average Revenue Per User) — метрика, отражающая среднюю выручку, которую генерирует один пользователь продукта за определённый период. Формула: ARPU = Общая выручка за период / Количество уникальных пользователей за период. Если мобильное приложение с 100000 пользователей заработало $150000 за месяц, ARPU = $1.50/месяц.ARPU — универсальный показатель здоровья монетизации, который используют и рекламодатели, и арбитражники. Для рекламодателя ARPU определяет максимальную цену, которую он готов платить за привлечение пользователя (CAC должен быть ниже ARPU × среднее время жизни пользователя). Для арбитражника знание ARPU продукта рекламодателя помогает оценить потолок выплат: если ARPU казино = $30/месяц и средний пользователь играет 6 месяцев, LTV = $180, а максимальная выплата за привлечение — около $90 (50% от LTV).
Бенчмарки ARPU по вертикалям: free-to-play мобильные игры — $0.50-3.00/месяц, подписочные сервисы — $5-15/месяц, онлайн-казино — $15-50/месяц (все пользователи, включая незарегистрировавшихся), SaaS B2B — $50-500/месяц. Рост ARPU без увеличения базы пользователей — показатель улучшения монетизации, что для партнёра означает потенциал роста выплат.
