Средняя сумма одного заказа — показывает, сколько денег в среднем тратит покупатель за одну транзакцию. Формула: AOV = Общая выручка / Количество заказов.
AOV (Average Order Value) — метрика электронной коммерции и CPA-арбитража, показывающая средний чек одного заказа. Формула: AOV = Суммарная выручка / Количество заказов. Если интернет-магазин за день получил 200 заказов на общую сумму $8000, AOV = $40.В арбитраже AOV критически важен при работе с товарными офферами (товаркой) и RevShare-моделью. Если партнёр получает 30% RevShare и AOV = $50, его доход с заказа = $15. При росте AOV до $80 доход увеличивается до $24 без изменения трафика. Способы повышения AOV: апселлы (upsell) на лендинге, комплекты из нескольких товаров, бесплатная доставка при заказе от определённой суммы.
Бенчмарки AOV по вертикалям: нутра-офферы (trial) — $30-70, товарка (COD) — $15-40, e-commerce (классический) — $50-120, подписочные сервисы — $20-50/месяц. При оценке оффера связка AOV + CR + AR даёт полную картину доходности: высокий AOV при низком CR может быть выгоднее, чем низкий AOV при высоком CR, если итоговый EPC больше.
