Средняя сумма одного заказа — показывает, сколько денег в среднем тратит покупатель за одну транзакцию. Формула: AOV = Общая выручка / Количество заказов.
AOV (Average Order Value), или «Средний чек», — метрика, которая показывает, сколько денег в среднем приносит один заказ. Его считают по формуле: AOV = Суммарная выручка / Количество заказов. Например, если интернет-магазин за день получил 200 заказов на общую сумму $8000, AOV составит $40.В CPA-арбитраже метрика нужна при работе с товарными офферами и RevShare-моделью. При RevShare 30% и AOV $50 доход партнёра с заказа равен $15. Если AOV вырастает до $80, доход увеличивается до $24 без изменения объёма трафика. На показатель влияют апселлы на лендинге, комплекты из нескольких товаров и бесплатная доставка при заказе от определённой суммы.
Сопоставляй AOV с вертикалью и другими метриками. Для нутра-офферов (trial) ориентир составляет $30-70, для товарки (COD) — $15-40, для классического e-commerce — $50-120, для подписочных сервисов — $20-50/месяц. Связка AOV + CR + AR помогает оценить доходность оффера: высокий AOV при низком CR может оказаться выгоднее низкого AOV при высоком CR, если итоговый EPC выше.
