Head of Sales

Head of Sales Negotiable Russia Ivanovo Full Remote Work experience 12 years 1 month Last work experience DSSL Менеджер по работе с ключевыми клиентами 5 years 8 months Contacts About About Ответственность и серьезность в направлении выполнения поставленной задачи. Максимально открытый для общения. Умею найти общий язык с любым собеседником. Сейчас есть цели для развития: - Изучение английского языка - Получения прав вождения А и С категории - профессиональное повышение квалификации в области продаж, IT Хобби: Занимаюсь спортом, музыкальный меломан, читаю фантастику. Помогаю супруге развивать агентство детских праздников в городе Иваново, в новый год выступаю в образе Деда Мороза Affiliate experience No data available Work experience 12 years 1 month March 2021 - October 2026 ( 5 years 8 months ) DSSL Менеджер по работе с ключевыми клиентами Обязанности: Развитие и ведение клиентской базы (Москва, Московская область и регионы ЦФО): привлечение новых партнеров и удержание действующих. Формирование потребности в комплексных решениях (СВН и СКУД), подготовка и проведение презентаций продуктов и услуг компании. Составление коммерческих предложений, подбор функционала (самостоятельно и совместно с пресейл-инженерами), проведение результативных переговоров. Регистрация проектов в 1С и Битрикс24, подготовка и согласование договоров (лицензионные, с отсрочкой платежа). Развитие партнерской сети: предоставление рибейт-систем, отсрочек платежа на крупные отгрузки, консультирование по акциям. Ведение полного цикла документооборота, контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат. Подготовка отчетности для руководства, контроль выполнения задач ассистентами и корректировка документов. Регулярная коммуникация с партнерами (1–2 раза в месяц) для поддержания лояльности и выявления новых потребностей. Инструменты: 1С:Предприятие, Битрикс24, Microsoft Outlook, Telegram, WhatsApp, MAX. Достижения: Сформировал и расширил базу ключевых клиентов в сегменте B2B. Выстроил долгосрочные отношения с партнерами: развил 5+ партнеров от статуса «небольшой» до максимального, что увеличило их долю на рынке СВН и СКУД и повысило объем продаж. Обеспечил своевременный сбор дебиторской задолженности по всем действующим договорам. May 2018 - October 2020 ( 2 years 6 months ) Тензор Менеджер по продажам Компания «Тензор» — спецоператор электронной отчётности, удостоверяющий центр, разработчик системы СБИС Ключевые обязанности: Работа с холодной клиентской базой: исходящие звонки и коммуникация по электронной почте; Консультирование клиентов по продуктам и услугам компании; проведение презентаций продуктов и решений; Оформление и выставление счетов в программном обеспечении; Сопровождение клиентов в рамках лицензионного договора, продление договоров, Выстраивание долгосрочных отношений; Участие в целевых проектах, поиск и привлечение новых клиентов; Регулярное повышение квалификации: изучение продуктовой линейки компании, Прохождение аттестаций. October 2013 - August 2017 ( 3 years 11 months ) Техносила - розничная сеть Продавец-консультант «Техносила» (розничная торговля бытовой техникой) (компания прекратила деятельность) Ключевые обязанности: консультирование потенциальных покупателей, работа с возражениями и сопровождение клиента на всех этапах сделки; приём товара, контроль остатков и поддержание актуальной выкладки в торговом зале; контроль отгрузок, проведение расчётов с покупателями, оформление продаж; продажа дополнительных услуг и сервисов магазина; приём и обработка интернет‑заказов, координация их исполнения; ежедневный мониторинг личных показателей продаж, формирование отчётности, контроль процента выполнения плана. Skills MS Office 1С Partner management Working with Large Amounts of Data Negotiation skills Team Management B2B Sales Phone negotiations Delivering presentations Preparing Commercial Proposals Establishing contact with Key Persons of Influence / Leading Vendors Task Distribution Among Team Members Bitrix Tracking accounts receivable Business correspondence Responsibility Language proficiency Intermediate English Employment Employment Full Work format Remote Work schedule Flexible, Shift, 5/2 Relocation Not possible Business trips Business trips possible