Senior Sales Manager

Senior Sales Manager250000 ₽RussiaZelenogradFullHybridWork experience12 years 11 monthsLast work experienceООО Примафарм (ГК Фармасинтез)Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)2 years 6 monthsContactsAboutAboutОпытный менеджер по работе с ключевыми клиентами в фармацевтической отрасли с опытом более 12 лет. Специализируюсь на развитии и удержании федеральных и региональных аптечных сетей. Успешно веду полный цикл работы КАМ: от заключения годовых контрактов и расширения ассортиментной матрицы до совместных маркетинговых активаций и контроля дебиторской задолженности. Умею выстраивать отношения с первыми лицами компаний, работать с большими объемами информации и достигать планов продаж в условиях высокой конкуренции.Коммуникабельность, активная жизненная позицияНацеленность на результатСтрессоустойчивостьСтремление к развитию и профессиональному ростуAffiliate experience No data availableWork experience12 years 11 monthsSeptember 2023 - February 2026(2 years 6 months)ООО Примафарм (ГК Фармасинтез)Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)Работа с аптечными сетями: Живика, Мелодия Здоровья, Нео-фарм, Здоровье, Фитофарм, ЛакиФарм, Ваш Доктор, Вита Плюс, еАптека. Более 150 SKU в портфеле: ОТС — 2 SKU из двух брендов, остальные RX — брендированные дженерики. Обязанности: • Подготовка коммерческих предложений, согласование годовых и квартальных планов, подписание документов, фиксирующих договоренности (ДС, МП). • Выстраивание эффективного сотрудничества с лицами, принимающими решения в аптечных сетях. Проведение регулярных встреч онлайн и офлайн с целью подведения промежуточных итогов, ввода новых позиций, расширения ассортиментной матрицы, выполнения условий договоров на оказание рекламно-маркетинговых услуг в АС (не реже 1 раза в 3 месяца). • Контроль выполнения согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентами. Ежеквартальное/ежемесячное планирование объема продаж. Согласование и сопровождение дополнительных условий по контрактам. • Реализация совместной маркетинговой деятельности с аптечными сетями по продвижению продукции компании. Контроль и оценка эффективности проведения рекламно-маркетинговых мероприятий в аптечных сетях. • Мониторинг постоянного наличия препаратов компании и НТЗ в номенклатуре аптечных сетей. Анализ конкурентного окружения и ценовой политики конкурентов. • Организация проведения централизованного обучения персонала аптечных сетей. • Работа с внешней и внутренней отчетностью: анализ данных от АС, получаемых на ежемесячной/ежеквартальной основе (закуп, продажи, остатки). Информирование АС о текущем выполнении контракта на ежемесячной основе. • Ведение документооборота: согласование и своевременное заключение договоров, предоставление необходимых закрывающих документов в соответствии с процедурами компании. Работа в программах 1С: Документооборот и 1С ERP. • Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании с отделами аналитики, маркетинга, финансовым и юридическим при согласовании документов. Достижения и результаты: • Увеличила долю препаратов компании в сетях на 30%. • Включила лончевые продукты в ассортимент АС за период работы — 38 SKU. • Заключила контракт с нуля (АС Ваш Доктор), увеличив оборот 2025 г./2024 г. на 60% по основному портфелю. • Расширила дистрибуцию в сетях на 35% по группам: обезболивающие, противовирусные, женские гормоны, гепатопротекторы. • Ввела фокусные позиции, расширив дистрибуцию на 70%. • Увеличила продажи в сетях на 50% и более в период проведения промо-акций. • Увеличила ТО по контрактам: 2024 г./2023 г. на 40% по основному портфелю; 2025 г./2024 г. на 45% по основному портфелю.April 2023 - August 2023(5 months)ООО НЕОКЕММенеджер по продажам• Поиск потенциальных клиентов с целью заключения договора на поставку товара (БАД Япония): дистрибьюторы, аптечные сети. • Заключение контрактов без оплаты коммерческого ввода. • Управление всеми этапами продаж при взаимодействии с клиентами. • Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров, продвижение продукции. • Расчет, разработка и проведение стимулирующих мероприятий. • Формирование промо-плана и применение различных технологий продвижения продукции в точках продаж. • Подготовка коммерческих предложений, оформление необходимых юридических и бухгалтерских документов для работы с клиентами. • Умение самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них.November 2022 - February 2023(4 months)ЭЛЬЭСТЕТИКРегиональный менеджер• Работа с текущей базой. • Активное расширение клиентской базы, поиск новых партнеров. • Составление карты потенциальных партнеров в открытых регионах. • Реализация трейд-маркетинговых проектов: проведение акций по продукции, участие в организации акций в регионах, контроль проведения и анализ эффективности акций. • Участие в маркетинговых мероприятиях: выставки, семинары, конференции. • Выполнение планов продаж. • Ведение отчетности в CRM. • Работа с первичной документацией. • Контроль выполнения договорных обязательств с обеих сторон. • Проведение анализа продаж, определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, поиск новых возможностей для увеличения ТО компании.January 2022 - November 2022(11 months)MartinexРегиональный менеджерМедицина, фармацевтика, аптеки; лаборатория, исследовательский центр; клинические исследования; фармацевтическая продукция (производство); фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля); товары народного потребления (непищевые); бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля). • Ведение существующей базы на вверенных территориях для обеспечения регулярных закупок. • Поиск новых клиентов с целью увеличения представленности на закрепленной территории. • Соблюдение финансовой дисциплины, контроль за возвратом бухгалтерских документов. • Проведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний. Составление КП. • Контроль выполнения договорных обязательств с обеих сторон. • Ведение отчетности. • Проведение анализа отчетов о продажах. • Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, поиск новых возможностей для увеличения ТО компании.March 2021 - January 2022(11 months)ЗАО Зелёная ДубраваРуководитель отдела продаж• Поиск и привлечение новых аптечных сетей. • Ведение существующей базы: Апрель, Имплозия, Планета Здоровья, Нео-Фарм, Вита (Самара), Сбер Еаптека, Социальная аптека (Ростов-на-Дону), Здоров.Ру, Диалог, Алоэ, ТД Невис, Здоровье (Усть-Лабинск), Семейная аптека (Крым), Мелодия Здоровья и т.д. • Возобновление сотрудничества с утерянными клиентами. • Составление КП, ввод продукции в матрицу аптечной сети, обеспечение ее бездефектурного наличия, увеличение объемов закупок согласно условиям маркетингового договора. Проведение переговоров. • Контроль выполнения договорных обязательств с обеих сторон. • Ведение отчетности. • Проведение анализа отчетов о продажах. • Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей увеличения ТО компании.April 2018 - December 2020(2 years 9 months)ООО ДЖИ ДИ ПИВедущий менеджер по продажам• Работа с аптечными сетями и дистрибьюторами. • Формирование и контроль выполнения планов продаж. • Контроль дебиторской задолженности. • Подготовка отчетности и анализ продаж. • Разработка стратегий по увеличению объемов продаж. • Ведение договорной деятельности, поиск новых клиентов. • Работа с ключевыми клиентами, работа в режиме «одного окна». • Ведение переговоров с первыми лицами компаний. • Подготовка и заключение объемных соглашений, КП.December 2016 - April 2018(1 year 5 months)СИА Интернейшнл ЛтдВедущий менеджер управления по работе с ключевыми клиентамиУправление оптовыми продажами (аптечные сети, дистрибьюторы). • Формирование и контроль выполнения планов продаж. • Контроль дебиторской задолженности. • Подготовка отчетности и анализ продаж. • Разработка стратегий по увеличению объемов продаж. • Ведение договорной деятельности, поиск новых клиентов. • Работа с ключевыми клиентами, работа в режиме «одного окна». • Ведение переговоров с первыми лицами компаний. • Подготовка и заключение объемных соглашений, КП. • Работа в команде из 3 человек.January 2013 - December 2016(4 years)АО НПК КатренСтарший менеджер по работе с клиентамиРабота с клиентской базой (аптечные сети, дистрибьюторы) и поддержание ее в актуальном состоянии. • Проведение переговоров с клиентами. • Составление коммерческих предложений и заключение договоров. • Выставление счетов. • Оформление банковских гарантий и дополнительных соглашений. • Составление планов продаж. • Ведение документооборота в полном объеме. • Составление отчетов по результатам работы.SkillsВедение клиентской базыКонтроль дебиторской задолженностиРабота с ключевыми клиентамиПоиск и привлечение клиентовРабота с федеральными сетямиПродажи через дистрибьюторовMS ExcelNegotiation skillsSales analyticsSales PlanningActive SalesContract negotiation and conclusionReport generation and managementPreparing Commercial ProposalsDocument managementLanguage proficiencyNative RussianEmploymentEmploymentFullWork formatHybrid, OfficeWork scheduleFlexibleRelocationNot possibleBusiness tripsBusiness trips possibleArbiHunterAbout the companyPublic APIMedia KitNEWSupportTerms of ServicePrivacy PolicyMoreSearch for employeesPublish a vacancyMobile appFor all questions@arbihunter_support© 2026 All rights reservedPrivacy Policy