Middle Business Development Manager (BizDev)

Middle Business Development Manager (BizDev)150000 ₽RussiaFullRemoteWork experience5 years 1 monthLast work experienceNORDCOREВедущий специалист по развитию бизнеса / BDM1 year 8 monthsContactsAboutAboutHard skills - Владение техниками и инструментами «холодного» поиска компаний и контактных лиц (LinkedIn, hh.ru, открытые источники и др.); - Самостоятельный поиск клиентов и возможностей для развития бизнеса; - Аналитика рынка и ЦА, сбор информации о потенциальных заказчиках, анализ потребностей их бизнеса; - Полный цикл продаж (B2B sales) – ведение сделки от первого контакта до закрытия; - Кросс-продажи и успешная реализация нескольких разноплановых услуг в одном лице; - Опыт регулярного проведения личных встреч с ЛПР и онлайн-презентаций продуктов/услуг; - Активная работа с CRM (ежедневная актуализация данных в системе, сегментация клиентов, аналитика). Soft skills - Нацеленность на результат, способность сохранять продуктивность и позитивный настрой при работе с большим количеством отказов и возражений; - Быстрое погружение в детали бизнеса и разноплановых продуктов/услуг; - Способность одновременно продавать несколько разных услуг и быстро переключаться между разными задачами; - Легкость в установлении контакта, умение говорить на языке выгоды для клиента; - Умение грамотно презентовать себя и компанию на встречах и мероприятиях.Affiliate experience No data availableWork experience5 years 1 monthAugust 2024 - March 2026(1 year 8 months)NORDCOREВедущий специалист по развитию бизнеса / BDM- Расширяла и вела клиентскую базу для увеличения узнаваемости бренда и повторных продаж; - Работала с крупнейшими промышленными холдингами России (металлургия, добыча, химия, нефтегаз. Оборот клиентов: от 50 до 400 млрд руб.); - Взаимодействовала с первыми лицами компаний-клиентов (HRD, руководители кадровых служб, ЗГД по стратегическому развитию и управлению персоналом, коммерческие директора); - Управляла полным циклом продаж: поиск и привлечение клиентов («холодные» звонки, email-рассылки, LinkedIn, профильные сообщества, база hh.ru), анализ рынка, составление КП, проведение переговоров, подготовка договоров; - Участвовала в переговорах по развитию бизнеса и заключению контрактов, проводила презентацию услуг компании; - Обеспечивала операционную деятельность и отрабатывала плановые показатели (KPI) в условиях сложного рынка и длительного цикла сделки; - Представляла компанию на профильных мероприятиях, сообществах и деловых встречах для расширения сети профессиональных контактов (выставки Персонал Экспо, Нефтегаз, MiningWorld Russia, и др.). Достижения: - На испытательном сроке заключила договор с лидером в отрасли целлюлозно-бумажной промышленности с закрытием чека в течение 3 месяцев (самая быстрая продажа); - Сгенерировала более 900 квалифицированных лидов, используя только холодные каналы поиска (LinkedIn, hh.ru, профильные мероприятия, интернет-поиск, job сайты и каналы); - Заключила 20 договоров и запустила в работу 41 вакансию совокупной стоимостью 31 млн. рублей. Нарастила средний чек вакансии на 64% (с 460 до 756 тыс. рублей); - Заключила договоры с 3 клиентами из непрофильной отрасли, которые передали более 10 Резюме обновлено 23 марта 2026 в 10:20 вакансий на уникальных специалистов; - Реанимировала 5 неактивных клиентов через повторный холодный обзвон и анализ их текущих потребностей, что принесло 9 вакансий на сумму 11 млн. рублей. - Приняла участие в конкурсных процедурах (площадки Комтендер, Росэлторг, Bidzaar идр.), что позволило заключить 5 контрактов с суммарным бюджетом 14 млн рублей; - В составе проектной группы тестировала и внедряла ИТ-сервис: проводила демо-встречи для потенциальных клиентов, собирала обратную связь и готовила коммерческие материалы.March 2021 - August 2024(3 years 6 months)ООО "Оптисалт"Менеджер по продажамКонсультация клиентов, выполнение плана продаж и KPI Достижения: - Актуализировала базу клиентов за 1 год работы (ежедневный обзвон базы, открепление неактуальных клиентов, предложение новой продукции, информирование об акциях) - Увеличила жизненный цикл клиента на 15% (до актуализации покупки осуществляли 25%, после – 40%) - Обеспечила выполнение планов продаж на 90+ % (средний план в месяц – 800 000 руб. за счет выполнения плана звонков, продаж в соц. сетях, рекомендаций доп. услуг/товаров, а также качественного выявления потребностей клиентов) - Увеличила средний чек с 5 000 до 6 000 руб. (за счет выявления потребностей за счет развития дополнительных продаж (cross-sell) и расширения ассортимента в чеке.SkillsсrmB2B SalesSales growthBusiness correspondenceActive SalesNegotiation skillsContract executionAttracting new clientsCold callingB2BDelivering presentationsDeveloping Key AccountsPreparing Commercial ProposalsSales analyticsWorking with Existing DatabaseLanguage proficiencyNo data availableEmploymentEmploymentFullWork formatRemoteWork scheduleFlexible, 5/2RelocationNot possibleBusiness tripsBusiness trips not possibleArbiHunterAbout the companyPublic APIMedia KitNEWSupportTerms of ServicePrivacy PolicyMoreSearch for employeesPublish a vacancyMobile appFor all questions@arbihunter_support© 2026 All rights reservedPrivacy Policy