Общая сумма расходов на рекламную кампанию за период — рекламный бюджет, фактически потраченный на закупку трафика.
Спенд (Spend) — общая сумма денег, потраченных на рекламную кампанию или группу кампаний за определённый период. В него входят прямые расходы на закупку трафика: оплата рекламных сетей, площадок и блогеров. Трекеры, прокси и серверы обычно считают отдельно и относят к CAC.Спенд используют как базу для расчёта финансовых метрик: ROI = (Доход - Спенд) / Спенд × 100%, ROAS = Доход / Спенд, CPA = Спенд / Конверсии. При спенде $3000 и доходе $7500 ROI составит 150%, ROAS — 2.5, а при 100 конверсиях CPA будет равен $30.
На практике спенд помогает оценивать, сколько бюджета уже ушло на источник, оффер или связку, и сопоставлять эти расходы с доходом. Его нельзя смешивать с операционными затратами, потому что это исказит расчёт прибыльности и других метрик. При анализе смотрите на период, к которому относится сумма, и проверяйте, какие расходы включены в отчёт.
