Первый платёж пользователя при оформлении подписки или trial-оффера — после него запускается цепочка ребиллов.
Первобилл (First Bill) — первое денежное списание с карты пользователя при оформлении подписки, пробного периода или trial-оффера. Сумма первобилла обычно значительно ниже последующих ребиллов: $1-7 за «пробный период» или «доставку», тогда как ребиллы составляют $30-99/месяц.В арбитражной юнит-экономике первобилл — точка, в которой рекламодатель начинает возвращать инвестиции в привлечение пользователя. Если CPA за привлечение клиента = $40, а первобилл = $4.95, рекламодатель выходит в плюс только после нескольких ребиллов. Поэтому рекламодатели тщательно следят за качеством трафика — им нужны пользователи, которые не отписываются после первого списания.
Для арбитражника первобилл важен как порог конверсии: чем ниже сумма первого платежа, тем выше CR. Trial за $0 с вводом карты конвертируется в 2-3 раза лучше, чем trial за $9.95. Однако «бесплатные» пробники привлекают больше фрод-трафика и генерируют больше чарджбеков. Золотой стандарт в индустрии — первобилл $4.95-6.95: достаточно низкий для высокой конверсии и достаточно высокий для фильтрации нецелевых пользователей.
