Проверка лида на соответствие требованиям рекламодателя — возраст, платёжеспособность, локация, намерение. Квалифицированный лид оплачивается по полной ставке.
Квалификация (Qualification) — процесс проверки лида на соответствие критериям рекламодателя перед зачислением конверсии и выплатой арбитражнику. Квалифицированный лид — пользователь, который прошёл проверку и подтверждён как целевой.Критерии квалификации зависят от вертикали. Финансы: возраст 21+, кредитная история, доход от определённой суммы, гражданство или резидентство разрешённых стран. iGaming: возраст 18+ (21+ в некоторых юрисдикциях), прохождение KYC, минимальный размер FTD. Страхование: владение имуществом, наличие автомобиля, отсутствие текущего полиса. Образование: возраст, уровень образования, платёжеспособность.
Для арбитражника квалификация напрямую влияет на Approval Rate и, следовательно, на реальный заработок. Если 100 лидов отправлены рекламодателю, но квалификацию прошли только 30 — AR = 30%, и при выплате $50/лид реальный доход = $1500, а не $5000. Способы повышения процента квалификации: добавить на прелендинг вопросы-фильтры (возраст, доход, местоположение), использовать таргетинг по доходу и интересам, исключать бот-трафик и фрод, запрашивать у менеджера точный портрет квалифицированного лида до запуска кампании.
