Доля рекламных расходов в выручке — показывает, какой процент дохода уходит на рекламу. Формула: ДРР = Расход на рекламу / Выручка × 100%.
ДРР (Доля рекламных расходов) — метрика, показывающая, какой процент от выручки составляют расходы на рекламу. Формула: ДРР = Рекламный расход / Выручка × 100%. Если расход на рекламу — 200000 руб., а выручка — 800000 руб., ДРР = 25%. По сути, ДРР — это обратная величина ROAS: ДРР = 1 / ROAS × 100%.ДРР распространена на русскоязычном рынке как альтернатива ROAS. Если ROAS = 4.0, ДРР = 25% — каждый четвёртый рубль выручки уходит на рекламу. Чем ниже ДРР, тем эффективнее рекламная кампания. ДРР > 100% означает, что расходы превышают выручку — кампания убыточна.
Бенчмарки ДРР: e-commerce с маржой 40% — целевая ДРР 15-25%, подписочные сервисы — 20-40% (первый месяц), товарка — 25-35%. Для арбитражника ДРР полезна при работе с товарными офферами, где есть себестоимость товара. Если ДРР = 30% и себестоимость = 40% от выручки, чистая маржа = 30%. Преимущество ДРР перед ROI — наглядность: менеджеру или рекламодателю проще понять «25% выручки уходит на рекламу», чем «ROI = 300%». При масштабировании ДРР обычно растёт (трафик дорожает), и задача арбитражника — удерживать её ниже критического порога.
