Процесс привлечения потенциальных клиентов через рекламные каналы — сбор контактных данных и первичных действий для последующей обработки.
Генерация лидов (лидогенерация, lead generation) — системный процесс привлечения потенциальных клиентов. В CPA-арбитраже лидогенерация — основной бизнес-процесс: весь цикл от показа рекламы до получения контактных данных пользователя.Цепочка генерации лидов: рекламное объявление (привлечение внимания) — клик (переход) — прелендинг (прогрев) — лендинг (сбор данных) — лид (результат). На каждом этапе часть пользователей отсеивается, и задача арбитражника — максимизировать конверсию на каждом шаге.
В iGaming-арбитраже лидогенерация тесно связана с квалификацией: недостаточно просто собрать регистрации — нужно, чтобы пользователи дошли до депозита. Поэтому оптимизация ведётся не столько по количеству лидов, сколько по стоимости квалифицированного лида.
Инструменты лидогенерации: рекламные платформы (Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads), push-сети, тизерные сети, SEO-трафик, email-маркетинг, Telegram-каналы. Каждый канал имеет свою специфику, стоимость и качество лидов.
