# sales-strategist

Скилл для планирования продаж в B2B SaaS: квалификация сделок, территории, прогнозы, квоты и компенсации. Пригодится, когда нужно разложить процесс по полочкам.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 328 установок · ★ 52
- Автор: ncklrs
- Лицензия: не указана · policy=link-only · показываем только описание, файл — у автора
- Исходник: https://github.com/ncklrs/startup-os-skills/tree/HEAD/skills/sales-strategist/SKILL.md
- Обновлён: 2026-02-26
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-strategist

## Что делает

Скилл даёт агенту набор правил по продажам в B2B SaaS. Внутри — папка `rules/` с пятью группами: методологии и критерии квалификации, стадии сделки и условия выхода, планирование территорий и прогноз, операционка вроде квот и компенсаций, оптимизация win rate и скорости сделок.

Квалификационные фреймворки описаны таблицей: MEDDIC для сложных корпоративных сделок, BANT для потока лидов, SPICED для discovery, SCOTSMAN для мид-маркета, CHAMP для product-led SaaS. Отдельно разобраны движения продаж по размеру среднего чека, модель покрытия пайплайна и архитектура компенсационных планов.

Есть раздел с антипаттернами: «счастливые уши», продажа через демо до выяснения боли, сделки с одним контактом, раздутые стадии пайплайна. Полезно как чек-лист, если прогноз не сходится с фактом. Скилл не подключается к CRM и не тянет данные сам — все цифры вы даёте в запросе.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add ncklrs/startup-os-skills --skill sales-strategist -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/sales-strategist/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/sales-strategist/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add ncklrs/startup-os-skills --skill sales-strategist -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/sales-strategist/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add ncklrs/startup-os-skills --skill sales-strategist -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/sales-strategist/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install ncklrs/startup-os-skills sales-strategist
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/sales-strategist/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add ncklrs/startup-os-skills --skill sales-strategist -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/ncklrs/startup-os-skills --path skills/sales-strategist
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/sales-strategist/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add ncklrs/startup-os-skills --skill sales-strategist -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/ncklrs/startup-os-skills/tree/HEAD/skills/sales-strategist/SKILL.md

## Когда брать
- выбрать фреймворк квалификации под размер среднего чека
- разложить стадии сделки и условия перехода между ними
- посчитать покрытие пайплайна под целевой план
- спроектировать компенсационный план с базой и бонусом
- найти причины расхождения прогноза и факта

## Примеры запросов агенту
- Разбери мой пайплайн по MEDDIC и скажи, где не хватает данных
- Спроектируй территории для двух AE в мид-маркете
- Посчитай, сколько встреч нужно при win rate 25% и плане $1M

## Похожие
- [sales-motion](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-motion.md) — скилл · 25800 установок
- [sales-outbound-sequence](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-outbound-sequence.md) — скилл · 25900 установок
- [sales-enablement](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-enablement.md) — скилл · 118800 установок
- [founder-sales](https://affpapa.org/nevibecode/skills/founder-sales.md) — скилл · 2700 установок
- [pricing-strategist](https://affpapa.org/nevibecode/skills/ognjengt-pricing-strategist.md) — скилл · 1200 установок
- [persona-sales-ops](https://affpapa.org/nevibecode/skills/persona-sales-ops.md) — скилл · 30000 установок

Из того же набора: [ncklrs/startup-os-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/ncklrs/startup-os-skills.md) — 4 карточки

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md