# sales-pipeline-coverage-modeling

Скилл рассчитывает нужный объём пайплайна под план продаж через историю конверсий. Помогает RevOps выявить дефицит сделок и скорректировать пайплайн с учётом сезонности.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 26500 установок · ★ 3
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · начало файла — в конце страницы
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-pipeline-coverage-modeling/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-pipeline-coverage-modeling

## Что делает

Скилл строит макромодель покрытия плана продаж для руководства сбыта и RevOps. Агент сначала проводит интервью из десяти вопросов, чтобы узнать сегменты, длину цикла сделки и доступную историю CRM. Затем он предлагает методику расчёта: сырой мультипликатор, взвешивание по этапам или инверсию конверсии за 7–9 кварталов.

Перед делением чисел агент очищает пайплайн от нереалистичных и зависших сделок. Чистый коэффициент на фиктивных данных бесполезен. Для чистого self-serve PLG без продавцов скилл не подходит, а саму квоту он не вычисляет — её нужно задать заранее.

При расчёте в середине квартала скилл отключает метод инверсии конверсий из-за нехватки срезов данных. Это повод проверить, умеет ли CRM отдавать возраст сделки и число переносов даты закрытия до старта моделирования.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-pipeline-coverage-modeling -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/sales-pipeline-coverage-modeling/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/sales-pipeline-coverage-modeling/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-pipeline-coverage-modeling -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/sales-pipeline-coverage-modeling/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-pipeline-coverage-modeling -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/sales-pipeline-coverage-modeling/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/sales-skills sales-pipeline-coverage-modeling
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/sales-pipeline-coverage-modeling/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-pipeline-coverage-modeling -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/sales-skills --path skills/sales-pipeline-coverage-modeling
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/sales-pipeline-coverage-modeling/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-pipeline-coverage-modeling -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-pipeline-coverage-modeling/SKILL.md

## Когда брать
- рассчитать целевой мультипликатор покрытия пайплайна по сегментам
- очистить текущий пайплайн от зависших сделок перед расчётом дефицита
- определить дефицит сделок для выполнения квартального плана продаж
- выбрать метод расчёта между сырым множителем и взвешиванием этапов

## Примеры запросов агенту
- Какое покрытие пайплайна нам нужно заложить на следующий год?
- У нас покрытие 3.8x — выполним ли мы план в этом квартале?
- Сколько нового пайплайна должен создать каждый сейлз к шестой неделе?

## Похожие
- [sales-pipeline-hygiene](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-pipeline-hygiene.md) — скилл · 21300 установок
- [pipeline-health-analyzer](https://affpapa.org/nevibecode/skills/pipeline-health-analyzer.md) — скилл · 319 установок
- [pipeline-stage-definition-audit](https://affpapa.org/nevibecode/skills/pipeline-stage-definition-audit.md) — скилл · 21200 установок
- [pipeline-review](https://affpapa.org/nevibecode/skills/pipeline-review.md) — скилл · 2800 установок
- [sales-forecast-builder](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-forecast-builder.md) — скилл · 342 установки
- [spark-persona-sales-rep](https://affpapa.org/nevibecode/skills/spark-persona-sales-rep.md) — скилл · 301 установка

Из того же набора: [mbfinotti/sales-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/mbfinotti/sales-skills.md) — 26 карточек

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md