# sales-org-structure

Скилл проводит интервью и проектирует структуру отдела продаж под текущий этап: роли, топологию, нормы управляемости и план перехода.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 25800 установок · ★ 3
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-org-structure/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-org-structure

## Что делает

Скилл ведёт макро-проектирование отдела продаж: распределяет роли SDR, AE, AM/CS, выбирает топологию (остров, конвейер, под, гибрид), считает соотношение SDR к AE, делит команду на охотников и фермеров, задаёт норму управляемости и специализацию по сегментам. Внутри — интервью из вопросов по одному в сообщении, меню структурных ходов и порядок их применения по эффективности, ценности, трудозатратам и цене согласований.

Ходы включают найм линейного руководителя, выделение SDR в отдельную роль, разделение охотников и фермеров, сегментные поды. Каждый ход запускается по поведенческому триггеру, а не по календарю или раунду инвестиций. Соотношения берутся из математики воронки самой организации, а не из отраслевых таблиц.

Скилл остаётся на уровне дизайна: он выдаёт структуру и план перехода, но не описания вакансий, не схемы собеседований и не распределение людей по местам. Для найма в открытые позиции есть `sales-hiring`, для выбора модели продаж — `sales-motion`, для квот — `sales-quota-setting`. Если политического капитала на перестановку аккаунтов мало, ход с разделением охотников и фермеров лучше вычеркнуть на этот цикл: полувыполненное разделение оставляет двух менеджеров на одном аккаунте, и это хуже, чем не делать его вовсе.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-org-structure -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/sales-org-structure/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/sales-org-structure/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-org-structure -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/sales-org-structure/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-org-structure -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/sales-org-structure/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/sales-skills sales-org-structure
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/sales-org-structure/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-org-structure -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/sales-skills --path skills/sales-org-structure
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/sales-org-structure/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-org-structure -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-org-structure/SKILL.md

## Когда брать
- спроектировать структуру отдела продаж под текущий этап роста
- понять, когда пора выделять SDR в отдельную роль
- выбрать между подами и конвейером при выходе в новый сегмент
- посчитать, сколько менеджеров нужно на команду
- разделить охотников и фермеров без потери аккаунтов

## Примеры запросов агенту
- Спроектируй структуру нашего отдела продаж на следующий год
- Нам нанимать SDR? Проверь по триггерам
- Мы уходим вверх по рынку — нужны ли нам поды?

## Похожие
- [org-planning](https://affpapa.org/nevibecode/skills/org-planning.md) — скилл · 2900 установок
- [sales-strategist](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-strategist.md) — скилл · 328 установок
- [founder-sales](https://affpapa.org/nevibecode/skills/founder-sales.md) — скилл · 2700 установок
- [sales-enablement](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-enablement.md) — скилл · 118800 установок
- [org-design](https://affpapa.org/nevibecode/skills/org-design.md) — скилл · 370 установок
- [persona-sales-ops](https://affpapa.org/nevibecode/skills/persona-sales-ops.md) — скилл · 30000 установок

Из того же набора: [mbfinotti/sales-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/mbfinotti/sales-skills.md) — 26 карточек

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md