# sales-icp-definition

Помогает описать идеального клиента: критерии, взвешенная шкала оценки и явные дисквалификаторы. Пригодится, когда продажи хватают всех подряд.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 26500 установок · ★ 3
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · начало файла — в конце страницы
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-icp-definition/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-icp-definition

## Что делает

Скилл ведёт интервью с продавцами и собирает из ответов профиль идеального клиента (ICP). На выходе — набор критериев по фирмографике, технологиям, поведению и намерению, взвешенная шкала скоринга с дисквалификаторами и план обновления. Работает от данных по закрытым сделкам или, если их мало, от интервью с основателем.

Ветка выбирается по объёму данных, а не по желанию: примерно от 50 сделок строится шкала на цифрах, ниже — гипотеза плюс анти-ICP. Между 20 и 50 сделками скилл советует совместить интервью и чек-лист с равными весами. Это повод проверить, сколько у вас реально закрытых сделок с пригодными данными, потому что шкала на пятнадцати сделках — догадка в таблице.

Скилл держится макроуровня и не делает работу соседних: сегментация аккаунтов, разбивка по тирам и оценка размера рынка — отдельные скиллы из того же репозитория. Триггеры покупки он тоже не вшивает в ICP, а держит как сигналы в категории намерения. Есть ограничение по усилию: если аналитических часов мало, работа остаётся на текущей ступени, а остаток уходит на ретро-скоринг.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-icp-definition -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/sales-icp-definition/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/sales-icp-definition/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-icp-definition -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/sales-icp-definition/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-icp-definition -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/sales-icp-definition/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/sales-skills sales-icp-definition
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/sales-icp-definition/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-icp-definition -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/sales-skills --path skills/sales-icp-definition
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/sales-icp-definition/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-icp-definition -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-icp-definition/SKILL.md

## Когда брать
- описать идеального клиента, когда данных по сделкам мало
- собрать шкалу оценки аккаунтов с явными дисквалификаторами
- сузить слишком широкий таргетинг продаж
- построить отдельный ICP при выходе на новый рынок
- развести ICP, TAM и персоны, чтобы они не смешивались

## Примеры запросов агенту
- Определи наш ICP по закрытым сделкам
- Таргетинг слишком широкий, продажи хватают всё — разбери по failure modes и пересобери ICP
- Мы выходим на новый рынок — сделай отдельный ICP, не расширяй текущий

## Похожие
- [defining-icp](https://affpapa.org/nevibecode/skills/defining-icp.md) — скилл · 450 установок
- [icp-builder](https://affpapa.org/nevibecode/skills/icp-builder.md) — скилл · 536 установок
- [inbound-lead-qualifier](https://affpapa.org/nevibecode/skills/inbound-lead-qualifier.md) — скилл · 323 установки
- [founder-sales](https://affpapa.org/nevibecode/skills/founder-sales.md) — скилл · 2700 установок
- [sales-methodology-implementer](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-methodology-implementer.md) — скилл · 362 установки
- [pipeline-stage-definition-audit](https://affpapa.org/nevibecode/skills/pipeline-stage-definition-audit.md) — скилл · 21200 установок

Из того же набора: [mbfinotti/sales-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/mbfinotti/sales-skills.md) — 26 карточек

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md