# sales-forecast-diagnostic

Скилл разбирает, почему прогноз продаж не сбылся или ему не верят, и называет причину с опорой на данные CRM.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 21200 установок · ★ 1
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/revops-skills/tree/HEAD/skills/sales-forecast-diagnostic/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-forecast-diagnostic

## Что делает

Скилл расследует промах прогноза и раскладывает каждый подтверждённый корень по трём классам: данные, поведение, реальный спрос. У классов разные владельцы и разные исправления, поэтому путать их нельзя. Самая частая ошибка диагностики — вынести поведенческий вердикт там, где проблема в записи.

Работа идёт по шагам. Сначала интервью: срок, к которому число должно стать надёжнее, разовая правка или постоянная программа точности, потолок трудозатрат, направление ошибки и уровень, на котором ломается свод. Дальше промах считается в деньгах — смещение и абсолютная ошибка вместе, потому что симметричное среднее скрывает взаимно гасящие промахи. Потом восстанавливается проваленный период по снимку на начало периода, и по каждому подозреваемому корню нужно два независимых сигнала, минимум один из записанной истории.

Без снимков и истории полей поведенческие выводы защитить трудно — скилл в этом случае советует начать их собирать и помечает выводы как менее надёжные. Методологию прогноза скилл не проектирует: набор категорий, правила свода и критерии commit он берёт как вход. Если выяснится, что сама методология размыта, это станет находкой, и дальше границы скилл не идёт. Для моделирования покрытия воронки он не подходит — там нужен sales-pipeline-coverage-modeling.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill sales-forecast-diagnostic -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/sales-forecast-diagnostic/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/sales-forecast-diagnostic/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill sales-forecast-diagnostic -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/sales-forecast-diagnostic/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill sales-forecast-diagnostic -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/sales-forecast-diagnostic/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/revops-skills sales-forecast-diagnostic
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/sales-forecast-diagnostic/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill sales-forecast-diagnostic -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/revops-skills --path skills/sales-forecast-diagnostic
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/sales-forecast-diagnostic/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill sales-forecast-diagnostic -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/revops-skills/tree/HEAD/skills/sales-forecast-diagnostic/SKILL.md

## Когда брать
- найти настоящую причину промаха прогноза, а не списать всё на рынок
- отличить проблему качества данных от смещённого решения менеджера
- посчитать смещение и абсолютную ошибку по категориям и уровням свода
- проверить сделки в commit на наличие подтверждений от покупателя
- вычистить зомби-сделки и дубли из воронки

## Примеры запросов агенту
- разбери, почему мы промахнулись по числу в прошлом квартале
- commit опять не сошёлся с фактом — найди корневую причину
- проверь, не занимаются ли репы sandbagging, и отдели это от проблем с данными

## Похожие
- [sales-forecast-builder](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-forecast-builder.md) — скилл · 342 установки
- [forecast](https://affpapa.org/nevibecode/skills/forecast.md) — скилл · 3000 установок
- [sales-pipeline-coverage-modeling](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-pipeline-coverage-modeling.md) — скилл · 26500 установок
- [deal-red-flags](https://affpapa.org/nevibecode/skills/deal-red-flags.md) — скилл · 25600 установок
- [sales-reporting](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-reporting.md) — скилл · 1700 установок
- [plg-sales-integration](https://affpapa.org/nevibecode/skills/plg-sales-integration.md) — скилл · 324 установки

Из того же набора: [mbfinotti/revops-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/mbfinotti/revops-skills.md) — 19 карточек

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md