# sales-discovery-questions

Собирает последовательный набор вопросов для discovery-звонка: боль, корневая причина, эффект, срочность. С лестницами уточнений и списком того, что спрашивать не стоит.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 25900 установок · ★ 3
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-discovery-questions/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-discovery-questions

## Что делает

Скилл готовит сет вопросов под конкретную сделку или персону и под длину звонка. Сначала он проводит интервью: B2B или B2C, кто собеседник и насколько он старший по должности, что за продукт и какую задачу решает, сколько минут отведено на вопросы. Ответы собираются до того, как появится первый вопрос.

В основе — общий каркас из четырёх методик: SPIN, Pain Funnel у Sandler, Three Whys из MEDDPICC и схема Problem / Root Cause / Impact из GAP Selling. Скилл выстраивает вопросы по этому каркасу, добавляет к каждому лестницу уточнений на 2–3 шага и пометку, что слушать в ответе. Есть ветвления по ходу разговора и список вопросов, которые задавать не надо. Размер сета считается от времени: примерно один содержательный вопрос с уточнениями на каждые 3–4 минуты.

Перед запуском скилл спрашивает про регламент команды. Если методология задана сверху, остальные три убираются из листа, а каждый этап переводится в её термины. Для транзакционной сделки или B2C-консультации этап про контекст решения вырезается целиком. Ещё он уточняет, нужен ли лист под один звонок или переиспользуемый шаблон под персону — от этого зависит, сколько места займут вопросы про процесс принятия решения.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-discovery-questions -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/sales-discovery-questions/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/sales-discovery-questions/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-discovery-questions -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/sales-discovery-questions/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-discovery-questions -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/sales-discovery-questions/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/sales-skills sales-discovery-questions
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/sales-discovery-questions/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-discovery-questions -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/sales-skills --path skills/sales-discovery-questions
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/sales-discovery-questions/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-discovery-questions -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-discovery-questions/SKILL.md

## Когда брать
- подготовить сет вопросов под 30-минутный звонок с руководителем
- разложить подозреваемую боль на гипотезы и проверить их на созвоне
- добавить к каждому вопросу лестницу уточнений и пометку, что слушать
- собрать переиспользуемый шаблон вопросов под конкретную персону
- перевести этапы вопросов в термины методологии, принятой в команде

## Примеры запросов агенту
- Подготовь вопросы для discovery-звонка с директором по операциям, 30 минут, B2B
- Собери pain-funnel вопросы под персону финансового директора, сделка на несколько стейкхолдеров
- Нужен шаблон вопросов под первую встречу с клиентом на консультацию, B2C

## Похожие
- [sales-call-prep-assistant](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-call-prep-assistant.md) — скилл · 337 установок
- [founder-sales](https://affpapa.org/nevibecode/skills/founder-sales.md) — скилл · 2700 установок
- [sales-enablement](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-enablement.md) — скилл · 118800 установок
- [sales-strategist](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-strategist.md) — скилл · 328 установок
- [discovery-process](https://affpapa.org/nevibecode/skills/discovery-process.md) — скилл · 3200 установок
- [co-selling-strategy](https://affpapa.org/nevibecode/skills/co-selling-strategy.md) — скилл · 13000 установок

Из того же набора: [mbfinotti/sales-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/mbfinotti/sales-skills.md) — 26 карточек

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md