# sales-comp-design

Помогает собрать годовой план вознаграждения отдела продаж: пропорция оклада и бонуса, метрики, кривые выплат, SPIF и правила начисления кредита.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 25700 установок · ★ 3
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · начало файла — в конце страницы
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-comp-design/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-comp-design

## Что делает

Скилл ведёт ежегодное упражнение по дизайну компенсации: сначала задаёт вопросы по одному, потом предлагает 2–3 варианта структуры плана с различиями в пропорции оклада и переменной части, метриках и форме кривой. Дальше идёт по шагам — от расчёта pay mix по влиянию роли до подписанных документов плана.

Внутри есть развилка по глубине работы: точечная настройка одного механизма, полный редизайн или постоянная программа с комитетом и телеметрией здоровья плана. Точечная настройка дешевле и безопаснее посреди года, потому что смена схемы выплат в середине цикла — это исключение в управлении, требующее заново подписанных соглашений.

Скилл держится на уровне структуры плана и не выводит квоту, против которой план платит: для этого есть отдельный скилл `sales-quota-setting`. Организационную структуру тоже не проектирует — это `sales-org-structure`. Юрисдикции, где сидят продавцы, он только помечает для юридической проверки, а не решает в самом плане.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-comp-design -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/sales-comp-design/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/sales-comp-design/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-comp-design -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/sales-comp-design/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-comp-design -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/sales-comp-design/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/sales-skills sales-comp-design
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/sales-comp-design/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-comp-design -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/sales-skills --path skills/sales-comp-design
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/sales-comp-design/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-comp-design -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-comp-design/SKILL.md

## Когда брать
- собрать план компенсации на следующий финансовый год для отдела продаж
- разложить OTE на оклад и переменную часть по влиянию роли
- починить акселератор, который разнёс бюджет финансового отдела
- прописать правило разделения кредита между AE и SE до закрытия сделки
- решить, можно ли превратить квартальный SPIF в постоянную выплату

## Примеры запросов агенту
- Спроектируй компенсационные планы на следующий год для отдела из 20 продавцов.
- Продавцы сильно перевыполнили квоту, и акселератор разнёс бюджет. Что делать с кривой выплат?
- Стоит ли делить кредит между AE и SE по этой сделке? Напиши правило.

## Похожие
- [sales-comp-plan-designer](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-comp-plan-designer.md) — скилл · 309 установок
- [sales-pipeline-hygiene](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-pipeline-hygiene.md) — скилл · 21300 установок
- [sales-forecast-diagnostic](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-forecast-diagnostic.md) — скилл · 21200 установок
- [plg-sales-integration](https://affpapa.org/nevibecode/skills/plg-sales-integration.md) — скилл · 324 установки
- [persona-sales-ops](https://affpapa.org/nevibecode/skills/persona-sales-ops.md) — скилл · 30000 установок
- [sales-enablement](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-enablement.md) — скилл · 118800 установок

Из того же набора: [mbfinotti/sales-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/mbfinotti/sales-skills.md) — 26 карточек

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md