# sales-account-tiering

Скилл строит тир-слой поверх готового fit-скора: где резать, как называть тиры, сколько аккаунтов тянет один реп. Нужен, когда все аккаунты сползли в Tier 1.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 26500 установок · ★ 3
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-account-tiering/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-account-tiering

## Что делает

Скилл проектирует слой покрытия аккаунтов ниже fit-скора. На входе — готовый скор, на выходе — тир-чартер: границы отсечек, названия тиров, лимиты аккаунтов на одного репа, модель покрытия по каждому тиру (частота касаний, набор каналов, частота QBR, участие руководителей), метрики здоровья покрытия и календарь пересмотра. Скор он не пересчитывает — это отдельный скилл `sales-account-segmentation`, а критерии ICP лежат в `sales-icp-definition`.

Работа начинается с интервью: есть ли поддерживаемый скор, B2B это или B2C, средний годовой чек аккаунта, сколько репов с книгой, текущее состояние тиринга, что кроме выручки делает аккаунт стратегическим, к какой дате тиры должны раздавать назначения. Ответы про дедлайн, готовность строить систему вдолгую и политический капитал переранжируют меню тиров — жёсткая дата выдвигает вперёд отсечки и лимиты, а низкий политический капитал требует объяснить репам, почему аккаунт оказался именно здесь. Дальше предлагаются 2–3 структуры тиров с компромиссами и одной рекомендацией, и чартер собирается по секциям с подтверждением каждой.

Если fit-скора ещё нет, скилл отправляет сначала к `sales-account-segmentation`: тиринг неквалифицированных аккаунтов смешивает два слоя, и никакая отсечка этого не исправит. Тиринг — решение о ресурсах, а не фильтр допуска: он ранжирует тех, кто прошёл отбор, и не спасает неподходящих.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-account-tiering -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/sales-account-tiering/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/sales-account-tiering/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-account-tiering -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/sales-account-tiering/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-account-tiering -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/sales-account-tiering/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/sales-skills sales-account-tiering
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/sales-account-tiering/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-account-tiering -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/sales-skills --path skills/sales-account-tiering
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/sales-account-tiering/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill sales-account-tiering -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/sales-account-tiering/SKILL.md

## Когда брать
- разложить книгу аккаунтов по тирам с понятными отсечками
- посчитать, сколько аккаунтов реально тянет один реп в каждом тире
- описать покрытие для каждого тира: касания, каналы, QBR, участие руководителей
- разобраться, почему все аккаунты уехали в Tier 1
- задать календарь пересмотра тиров и метрики здоровья покрытия

## Примеры запросов агенту
- Разложи наши аккаунты по тирам
- Все аккаунты оказались в Tier 1 — разберись почему и пересобери
- Сколько аккаунтов должен вести один реп?

## Похожие
- [sales-pipeline-hygiene](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-pipeline-hygiene.md) — скилл · 21300 установок
- [sales-forecast-diagnostic](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-forecast-diagnostic.md) — скилл · 21200 установок
- [account-research](https://affpapa.org/nevibecode/skills/account-research.md) — скилл · 3400 установок
- [sales-enablement](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-enablement.md) — скилл · 118800 установок
- [sales-enablement-kit](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-enablement-kit.md) — скилл · 1000 установок
- [sales-methodology-implementer](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-methodology-implementer.md) — скилл · 362 установки

Из того же набора: [mbfinotti/sales-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/mbfinotti/sales-skills.md) — 26 карточек

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md