# revenue-leakage

Находит скрытые потери сделок и выручки в конкретной воронке продаж или подписок. Оценивает ущерб только в возвращаемой сумме и отделяет сбои учёта от нормальной дисквалификации.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 20400 установок · ★ 1
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · начало файла — в конце страницы
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/revops-skills/tree/HEAD/skills/revenue-leakage/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/revenue-leakage

## Что делает

Скилл анализирует лог событий воронки по таймстемпам, проверяя переход лидов между этапами через уравнение баланса. Каждая потеря классифицируется по трём типам: реальная утечка процесса, штатная дисквалификация или пробел в сборе данных, когда шаг сделки вели в таблице или почте без фиксации в CRM.

Оценка потерь считается строго в возвращаемых деньгах, а не в общем объёме зависшего пайплайна, иначе отчёт сразу теряет доверие финансовой службы. Скилл работает с одной воронкой и одной когортой за раз, опираясь на методологию Bowtie от Winning by Design и анализ бумажных процессов из MEDDPICC.

Для запуска анализа потребуются реальные таймстемпы смены этапов и история смены ответственных. Настройки стадий скилл принимает как данность и не переделывает их: для аудита самих этапов автор рекомендует отдельный навык pipeline-stage-definition-audit.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill revenue-leakage -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/revenue-leakage/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/revenue-leakage/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill revenue-leakage -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/revenue-leakage/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill revenue-leakage -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/revenue-leakage/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/revops-skills revenue-leakage
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/revenue-leakage/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill revenue-leakage -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/revops-skills --path skills/revenue-leakage
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/revenue-leakage/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill revenue-leakage -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/revops-skills/tree/HEAD/skills/revenue-leakage/SKILL.md

## Когда брать
- найти зависшие сделки между согласованием и подписанием договора
- отделить реальные потери выручки от штатного отсева нецелевых лидов
- обнаружить неотслеживаемые ручные передачи лидов между отделами
- рассчитать сумму потенциально возвращаемой выручки без раздувания цифр

## Примеры запросов агенту
- Помоги найти утечки выручки в нашей B2B-воронке продаж за прошлый квартал
- Куда пропадают сделки после этапа устного согласия клиента?
- Разбери лог событий воронки и рассчитай реальные потери из-за зависших лидов

## Похожие
- [revenue-operations](https://affpapa.org/nevibecode/skills/revenue-operations.md) — скилл · 726 установок
- [revenue-centric-design](https://affpapa.org/nevibecode/skills/revenue-centric-design.md) — скилл · 2000 установок
- [first-b2b-customers](https://affpapa.org/nevibecode/skills/first-b2b-customers.md) — скилл · 443 установки
- [saas-metrics](https://affpapa.org/nevibecode/skills/saas-metrics.md) — скилл · 4900 установок
- [commercial-forecaster](https://affpapa.org/nevibecode/skills/commercial-forecaster.md) — скилл · 299 установок
- [predictable-revenue](https://affpapa.org/nevibecode/skills/predictable-revenue.md) — скилл · 5300 установок

Из того же набора: [mbfinotti/revops-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/mbfinotti/revops-skills.md) — 19 карточек

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md