# positioning-icp

Помогает описать позиционирование AI-продукта, определить ICP и выстроить систему сообщений. Пригодится для проверки соответствия продукта рынку и работы с сигналами о покупателях.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · ★ 84
- Автор: chadboyda
- Лицензия: не указана · policy=link-only · показываем только описание, файл — у автора
- Исходник: https://github.com/chadboyda/agent-gtm-skills/tree/HEAD/skills/positioning-icp/SKILL.md
- Обновлён: 2026-02-13
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/positioning-icp

## Что делает

Скилл помогает собрать позиционирование AI-продукта по слоям: категория, отличительная возможность, доказательства результата и сравнение с альтернативой. Он также задаёт вопросы о продукте, текущих клиентах, цене, продажах и покупателе, прежде чем готовить материалы. Это помогает опираться на опыт реальных сделок, а не только на предположения.

Для ICP предусмотрены отдельные оценки соответствия компании и покупательского намерения. В модели учитываются характеристики компании, её технический стек, поведение и сигналы интереса; объединять две оценки в одну скилл не предлагает. Он также разбирает ошибки позиционирования, например акцент на названии модели вместо бизнес-результата. Для AI-продукта в тексте задана проверка позиционирования каждые 90 дней, поэтому старые формулировки стоит пересматривать.

Установить скилл можно через `npx skills add chadboyda/agent-gtm-skills --skill positioning-icp -a claude-code`; файл появится в `~/.claude/skills/positioning-icp/SKILL.md`. В списке платформ также есть Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI и OpenCode.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add chadboyda/agent-gtm-skills --skill positioning-icp -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/positioning-icp/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/positioning-icp/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add chadboyda/agent-gtm-skills --skill positioning-icp -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/positioning-icp/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add chadboyda/agent-gtm-skills --skill positioning-icp -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/positioning-icp/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install chadboyda/agent-gtm-skills positioning-icp
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/positioning-icp/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add chadboyda/agent-gtm-skills --skill positioning-icp -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/chadboyda/agent-gtm-skills --path skills/positioning-icp
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/positioning-icp/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add chadboyda/agent-gtm-skills --skill positioning-icp -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/chadboyda/agent-gtm-skills/tree/HEAD/skills/positioning-icp/SKILL.md

## Когда брать
- сформулировать позиционирование AI-продукта через его категорию и отличие
- описать ICP по характеристикам компании, стеку и сигналам интереса
- разделить соответствие клиента продукту и его готовность к покупке
- перевести технические возможности продукта в бизнес-результаты
- проверить, какие альтернативы используют потенциальные клиенты

## Примеры запросов агенту
- Собери позиционирование нашего AI-продукта по его текущим возможностям и альтернативам клиентов.
- Определи ICP по данным о лучших клиентах, их стеке и сигналах покупательского интереса.
- Проверь нашу архитектуру сообщений и предложи, как оценивать соответствие продукта рынку.

## Похожие
- [seo-audit](https://affpapa.org/nevibecode/skills/coreyhaines31-seo-audit.md) — скилл · 238500 установок
- [programmatic-seo](https://affpapa.org/nevibecode/skills/coreyhaines31-programmatic-seo.md) — скилл · 150800 установок
- [copy-editing](https://affpapa.org/nevibecode/skills/coreyhaines31-copy-editing.md) — скилл · 149800 установок
- [marketing-ideas](https://affpapa.org/nevibecode/skills/coreyhaines31-marketing-ideas.md) — скилл · 147400 установок
- [sales-enablement](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-enablement.md) — скилл · 119400 установок
- [revops](https://affpapa.org/nevibecode/skills/revops.md) — скилл · 114000 установок

Из того же набора: [chadboyda/agent-gtm-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/chadboyda/agent-gtm-skills.md) — 14 карточек

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md