# positioning-and-story

Помогает собрать позиционирование и нарратив, где герой — разработчик, а злодей — реальный тренд. Пригодится, когда текст описывает продукт, а не проблему.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · ★ 327
- Автор: AIDevGTM
- Лицензия: MIT · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder/tree/HEAD/skills/04-positioning-and-story/SKILL.md
- Обновлён: 2026-10-19
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/positioning-and-story

## Что делает

Скилл раскладывает историю на четыре роли: герой, злодей, мудрый советник и событие, которое заставляет действовать сейчас. Герой — разработчик, злодей — тренд, который делает боль сильнее с каждым днём, а продукт — оружие в руках советника. Нет злодея — нет срочности, а значит, и истории.

Внутри три части по Франклу: завязка, препятствия с мини-сравнениями «до/после» и развязка с конкретным результатом. Отдельная лестница дифференциации из четырёх уровней — от фичи до названной проблемы, которую не сформулировал никто до вас. Есть дерево решений: если можете назвать проблему словами пользователя — работайте на четвёртом уровне, если нет — на третьем, через сегмент и его триггер.

Скилл честно перечисляет типичные ошибки: продукт в роли героя, отсутствие злодея, слово «платформа», которое разработчик читает как месяцы интеграции. В конце — чек-лист на 30 минут: одна фраза с героем, злодеем и завязкой; оценка текущего уровня дифференциации; переписанный заголовок, где подлежащее — разработчик, а проблема идёт до продукта. Фреймворки взяты из опыта dev-tool GTM, а не из общих книжек по маркетингу.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add AIDevGTM/gtm-cofounder --skill 04-positioning-and-story -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/04-positioning-and-story/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/04-positioning-and-story/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add AIDevGTM/gtm-cofounder --skill 04-positioning-and-story -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/04-positioning-and-story/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add AIDevGTM/gtm-cofounder --skill 04-positioning-and-story -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/04-positioning-and-story/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install AIDevGTM/gtm-cofounder 04-positioning-and-story
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/04-positioning-and-story/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add AIDevGTM/gtm-cofounder --skill 04-positioning-and-story -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder --path skills/04-positioning-and-story
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/04-positioning-and-story/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add AIDevGTM/gtm-cofounder --skill 04-positioning-and-story -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder/tree/HEAD/skills/04-positioning-and-story/SKILL.md

## Когда брать
- сформулировать проблему раньше, чем возможности продукта
- вытащить злодея из трендов, которые уже собраны в интервью с пользователями
- оценить своё позиционирование по четырём уровням дифференциации
- переписать заголовок так, чтобы героем был разработчик
- найти сегмент с триггером, если названной проблемы пока нет

## Примеры запросов агенту
- Пройди по скиллу positioning-and-story и напиши одну фразу с героем, злодеем и завязкой для нашего dev-tool
- Оцени наше текущее позиционирование по четырём уровням дифференциации и скажи, что мешает выйти на четвёртый
- Перепиши заголовок главной: подлежащее — разработчик, проблема идёт до продукта

## Похожие
- [seo-audit](https://affpapa.org/nevibecode/skills/coreyhaines31-seo-audit.md) — скилл · 238500 установок
- [programmatic-seo](https://affpapa.org/nevibecode/skills/coreyhaines31-programmatic-seo.md) — скилл · 150800 установок
- [copy-editing](https://affpapa.org/nevibecode/skills/coreyhaines31-copy-editing.md) — скилл · 149800 установок
- [marketing-ideas](https://affpapa.org/nevibecode/skills/coreyhaines31-marketing-ideas.md) — скилл · 147400 установок
- [sales-enablement](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-enablement.md) — скилл · 119400 установок
- [revops](https://affpapa.org/nevibecode/skills/revops.md) — скилл · 114000 установок

Из того же набора: [aidevgtm/gtm-cofounder](https://affpapa.org/nevibecode/by/aidevgtm/gtm-cofounder.md) — 7 карточек

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md