# pipeline-stage-definition-audit

Проверяет определения этапов воронки продаж: выход из этапа должен опираться на действие покупателя, а не на активность менеджера. Плюс диагностика застревания сделок и сдвига дат закрытия.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 21200 установок · ★ 1
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/revops-skills/tree/HEAD/skills/pipeline-stage-definition-audit/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/pipeline-stage-definition-audit

## Что делает

Скилл берёт существующий набор этапов и оценивает каждый критерий выхода по одному вопросу: названо ли там то, что покупатель сделал, сказал или подтвердил, и могут ли два руководителя независимо проверить это по записи сделки? Этапы вида «демо назначено» или «КП отправлено» помечаются как построенные на активности продавца.

Дальше идут диагностики: старение сделок на этапе, затухание конверсии, доля пропущенных этапов и сдвиги даты закрытия. Результат — отчёт с находками по степени серьёзности, переписанными критериями выхода и планом миграции. Перед этим скилл проводит интервью: тип воронки, ACV, длина цикла, маппинг прогнозных категорий, доступные выгрузки. Для проверки согласия нужны два человека, которые независимо оценят одни и те же сделки; если есть только один, проверка подменяется сверкой с машинными событиями, и об этом прямо сказано в отчёте.

Скилл только аудирует, не перепроектирует. Если дефект в самой модели воронки, он скажет об этом и отправит к отдельному скиллу для проектирования. Переименовывать или удалять значения этапов нельзя: история этапов в CRM неизменяема, поэтому старые значения деактивируют, а новые добавляют. Смена этапов портит тот квартал, в который попадает, — дедлайн внутри живого квартала оставит только правку критериев.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill pipeline-stage-definition-audit -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/pipeline-stage-definition-audit/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/pipeline-stage-definition-audit/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill pipeline-stage-definition-audit -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/pipeline-stage-definition-audit/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill pipeline-stage-definition-audit -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/pipeline-stage-definition-audit/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/revops-skills pipeline-stage-definition-audit
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/pipeline-stage-definition-audit/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill pipeline-stage-definition-audit -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/revops-skills --path skills/pipeline-stage-definition-audit
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/pipeline-stage-definition-audit/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/revops-skills --skill pipeline-stage-definition-audit -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/revops-skills/tree/HEAD/skills/pipeline-stage-definition-audit/SKILL.md

## Когда брать
- найти этапы, названные по активности менеджера, а не по действию покупателя
- переписать критерии выхода так, чтобы их проверяли двое независимо
- посчитать, сколько сделок застревает на одном этапе
- оценить, как часто сделки перескакивают этапы
- спланировать безопасную замену этапов без потери истории

## Примеры запросов агенту
- Проведи аудит определений этапов воронки: вот текущий список с формулировками
- Наши этапы ничего не значат, всё висит на одном этапе — разберись, почему
- Покажи, сколько сделок перескакивает этапы и как часто сдвигают дату закрытия

## Похожие
- [sales-pipeline-coverage-modeling](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-pipeline-coverage-modeling.md) — скилл · 26500 установок
- [pipeline-review](https://affpapa.org/nevibecode/skills/pipeline-review.md) — скилл · 2800 установок
- [pipeline-health-analyzer](https://affpapa.org/nevibecode/skills/pipeline-health-analyzer.md) — скилл · 319 установок
- [sales-icp-definition](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-icp-definition.md) — скилл · 26500 установок
- [Pipedrive Automation](https://affpapa.org/nevibecode/skills/pipedrive-automation.md) — скилл · 4500 установок

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md