# partner-economics

Считает P&L одного партнёрского отношения: маржу, стоимость обслуживания, партнёрский CAC против прямого. Помогает решить — подписывать, масштабировать, пересматривать или выходить.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 13100 установок · ★ 2
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/partnerships-skills/tree/HEAD/skills/partner-economics/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/partner-economics

## Что делает

Скилл строит модель одного партнёрства как небольшой P&L: выручка за вычетом всех партнёрских издержек, против партнёрского CAC, времени выхода на оборот и инкрементальности. Внутри — опросник, который задаёт по одному вопросу за сообщение: тип партнёра, чью экономику считать, какое решение обслуживает модель и какой порог go/no-go, к какой дате нужен вердикт, есть ли финансист-ревьюер и откроет ли партнёр свои цифры.

Дальше рабочий процесс разводит выручку, приведённую партнёром, на sourced, influenced и attached — смешивать их нельзя, а кредит влияния ограничивается так, чтобы атрибутированная выручка не превысила общую. Стоимость собирается полностью: скидка от прайса, ребейты и SPIFF, MDF, комиссия маркетплейса, время аккаунт-менеджера, обучение и сертификация, поддержка, портал и инструменты. Пожизненная ценность считается по валовой марже, не по выручке.

Скилл прямо предупреждает: канонического шаблона партнёрского P&L не существует, а самые цитируемые партнёрские бенчмарки — вендорский маркетинг, а не исследование. Поэтому каждому числу присваивается класс доказательности, и без названного источника оно не подаётся как установленный факт. Если у вас нет текущего прямого CAC и среднего размера сделки, сравнивать партнёрский CAC не с чем — порог проверить не получится. Для ранжирования портфеля кандидатов этот скилл не подходит, для этого есть `alliance-prioritization` из того же репозитория.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/partnerships-skills --skill partner-economics -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/partner-economics/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/partner-economics/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/partnerships-skills --skill partner-economics -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/partner-economics/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/partnerships-skills --skill partner-economics -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/partner-economics/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/partnerships-skills partner-economics
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/partner-economics/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/partnerships-skills --skill partner-economics -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/partnerships-skills --path skills/partner-economics
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/partner-economics/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/partnerships-skills --skill partner-economics -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/partnerships-skills/tree/HEAD/skills/partner-economics/SKILL.md

## Когда брать
- посчитать, окупается ли один партнёр с учётом всех скидок и MDF
- сравнить партнёрский CAC с прямым на сопоставимой базе
- разложить маржу по стеку: ребейты, SPIFF, комиссия маркетплейса
- решить, пересматривать условия или выходить из партнёрства
- отделить выручку, приведённую партнёром, от просто атрибутированной

## Примеры запросов агенту
- посчитай unit-экономику партнёра-реселлера: маржа, cost-to-serve, payback
- сравни партнёрский CAC с нашим прямым CAC по этой сделке
- разложи маржинальный стек для marketplace-партнёра и скажи, стоит ли подписывать

## Похожие
- [cac-roas-benchmark](https://affpapa.org/nevibecode/skills/cac-roas-benchmark.md) — скилл · 19800 установок
- [ad-spend-guardrails](https://affpapa.org/nevibecode/skills/ad-spend-guardrails.md) — скилл · 19800 установок
- [acquisition-channel-advisor](https://affpapa.org/nevibecode/skills/acquisition-channel-advisor.md) — скилл · 2700 установок
- [unit-economics](https://affpapa.org/nevibecode/skills/unit-economics.md) — скилл · 1300 установок
- [startup-metrics-framework](https://affpapa.org/nevibecode/skills/startup-metrics-framework.md) — скилл · 11236 установок

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md