# negotiation-concession-planner

Готовит план уступок до звонка: каждый рычаг оценён по цене для вас и выгоде для покупателя, каждая уступка связана с ответной просьбой.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 25600 установок · ★ 3
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/negotiation-concession-planner/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/negotiation-concession-planner

## Что делает

Скилл собирает таблицу того, чем вы готовы торговать в разговоре о цене или контракте. Каждый пункт получает оценку по двум осям: во что он обойдётся вам и сколько даст покупателю. Дальше список разбивается на уровни — первые ходы, середина, последний резерв, — и внутри каждого уровня выше стоит то, что даёт больше выгоды за меньшую цену.

Перед построением таблицы скилл задаёт вопросы по одному за сообщение: что продаёте и по какой цене, B2B или B2C и какой сегмент, кто напротив — решающий голос, закупки или чемпион без полномочий, что покупатель уже попросил, какая у вас вилка скидки и кто утверждает сверх неё, какие неценовые рычаги в ходу, что хотите получить взамен, какая альтернатива при отказе от сделки, к какой дате всё должно закрыться. Отдельно спрашивает про потолок усилий: сколько поставки реально можете взять, какие согласования успеете собрать. Ответы меняют порядок рычагов, а низкий потолок не понижает уровень, а вычёркивает пункты — вычеркнутое называет вслух.

Каждая уступка идёт в паре с ответной просьбой и уровнем согласования, который для неё нужен. Есть и письменная линия выхода из сделки. Матрицу согласований скилл не проектирует, а берёт как вход. Для оценки выгоды и для отработки возражений по цене есть соседние скиллы того же автора.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill negotiation-concession-planner -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/negotiation-concession-planner/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/negotiation-concession-planner/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill negotiation-concession-planner -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/negotiation-concession-planner/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill negotiation-concession-planner -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/negotiation-concession-planner/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/sales-skills negotiation-concession-planner
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/negotiation-concession-planner/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill negotiation-concession-planner -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/sales-skills --path skills/negotiation-concession-planner
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/negotiation-concession-planner/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill negotiation-concession-planner -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/negotiation-concession-planner/SKILL.md

## Когда брать
- подготовить список уступок до звонка с покупателем
- оценить каждый рычаг по цене для продавца и выгоде для клиента
- связать каждую уступку с ответной просьбой
- определить линию выхода из сделки по BATNA
- разложить неценовые рычаги: сроки, оплата, объём, сервис, риски

## Примеры запросов агенту
- Покупатель просит 20% скидки, собери план уступок до звонка
- Закупки прислали правки по контракту, нужен план give-get с уровнями согласования
- Помоги определить точку выхода из сделки, если договориться не получится

## Похожие
- [influence-and-negotiation](https://affpapa.org/nevibecode/skills/influence-and-negotiation.md) — скилл · 4500 установок
- [pricing-packaging-planner](https://affpapa.org/nevibecode/skills/pricing-packaging-planner.md) — скилл · 1000 установок
- [influencer-negotiation-playbook](https://affpapa.org/nevibecode/skills/influencer-negotiation-playbook.md) — скилл · 12800 установок
- [sales-strategist](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-strategist.md) — скилл · 328 установок
- [proposal-writer](https://affpapa.org/nevibecode/skills/jezweb-proposal-writer.md) — скилл · 1200 установок
- [cro-advisor](https://affpapa.org/nevibecode/skills/cro-advisor.md) — скилл · 602 установки

Из того же набора: [mbfinotti/sales-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/mbfinotti/sales-skills.md) — 26 карточек

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md