# meddpicc-scorecard

Разбирает одну сделку по восьми элементам MEDDPICC, ставит оценку по лестнице доказательств и говорит, что проверить следующим шагом.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 25600 установок · ★ 3
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · начало файла — в конце страницы
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/meddpicc-scorecard/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/meddpicc-scorecard

## Что делает

Скилл оценивает одну сделку за раз и ничего не додумывает: он работает только с тем, что вы сами рассказали, и отдельно помечает, где факт подтверждён покупателем, а где это лишь предположение. Каждый элемент получает оценку по лестнице доказательств — unknown, assumed, stated, validated. Оценки 2 и 3 придётся защищать: назовите артефакт или событие со стороны покупателя, иначе балл падает до 1.

Перед подсчётом скилл проводит интервью. Сначала вопросы про сделку: B2B или дорогой B2C, размер контракта, число людей на стороне покупателя, стадия, кто назначил дату закрытия, есть ли закупки и юристы. Потом по одному вопросу на каждый элемент. Если у команды свои определения MEDDPICC или другая шкала, скилл советует взять их и отметить соответствие в выводе.

Полный набор из восьми элементов для крупных сделок — это перебор, поэтому скилл сначала урезает список под размер сделки. Paper Process уходит первым, за ним Decision Criteria и Competition. Metrics, Pain и Champion не выбрасываются: на небольшой сделке каждый из них — один вопрос. Economic Buyer не выбрасывается, а сливается с Champion. Дальше два гейта, сумма баллов и вердикт.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill meddpicc-scorecard -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/meddpicc-scorecard/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/meddpicc-scorecard/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill meddpicc-scorecard -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/meddpicc-scorecard/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill meddpicc-scorecard -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/meddpicc-scorecard/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/sales-skills meddpicc-scorecard
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/meddpicc-scorecard/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill meddpicc-scorecard -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/sales-skills --path skills/meddpicc-scorecard
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/meddpicc-scorecard/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill meddpicc-scorecard -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/meddpicc-scorecard/SKILL.md

## Когда брать
- оценить сделку по восьми элементам MEDDPICC и увидеть пробелы
- отличить подтверждённый факт от предположения о позиции покупателя
- подготовиться к разбору сделки и назвать следующий шаг
- сократить список элементов под небольшую сделку без потери смысла
- проверить, не выдаёт ли команда желаемое за validated

## Примеры запросов агенту
- оцени эту сделку по MEDDPICC
- score this opportunity — клиент на стадии согласования бюджета
- подготовь scorecard к завтрашнему deal review

## Похожие
- [scorecard-marketing](https://affpapa.org/nevibecode/skills/scorecard-marketing.md) — скилл · 5200 установок
- [persona-sales-ops](https://affpapa.org/nevibecode/skills/persona-sales-ops.md) — скилл · 30000 установок
- [recipe-log-deal-update](https://affpapa.org/nevibecode/skills/recipe-log-deal-update.md) — скилл · 29600 установок
- [sales-pipeline-hygiene](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-pipeline-hygiene.md) — скилл · 21300 установок
- [sales-forecast-diagnostic](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-forecast-diagnostic.md) — скилл · 21200 установок
- [customer-success](https://affpapa.org/nevibecode/skills/customer-success.md) — скилл · 4700 установок

Из того же набора: [mbfinotti/sales-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/mbfinotti/sales-skills.md) — 26 карточек

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md