# founder-sales

Скилл для ИИ-агента, который помогает основателю продавать продукт самому: оценить готовность, собрать питч, вести discovery и просить деньги.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 2700 установок · ★ 1434
- Автор: RefoundAI
- Лицензия: MIT · policy=mirror · начало файла — в конце страницы
- Исходник: https://github.com/RefoundAI/lenny-skills/tree/HEAD/skills/founder-sales/SKILL.md
- Обновлён: 2026-07-16
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/founder-sales

## Что делает

Скилл разбирает founder-led sales по шагам: проверяет, хватает ли валидации продукта для прямых продаж или наём продавца преждевременен, помогает переписать нарратив основателя и ценностное предложение, спроектировать процесс discovery и закрытия сделок под ранние обратные связи. Отдельный блок — психологические барьеры: страх просить деньги, интроверсия в разговоре с клиентом.

Внутри — принципы из выступлений и текстов Lenny's Podcast и Newsletter: статус основателя как главный аргумент на старте, продажи как осваиваемая дисциплина, прямой финансовый запрос, высокий объём discovery-звонков, доверие через личный контакт. Плюс шаблоны: четыре признака, что пора нанимать продавца, тёплое знакомство через сообщение, чек-лист готовности к founder-led sales, тест со счётом на $1, стадии зрелости B2B-стартапа. Полный список артефактов лежит в `references/artifacts.md`, разборы гостей — в `references/guest-insights.md`.

Скилл даёт вопросы для самопроверки и список типичных ошибок: ранний наём продавцов, игра в фичи вместо боли клиента, бесконечный discovery без коммерческого запроса, опора только на дружеские интро. Если вы ещё не закрыли ни одной сделки сами, скилл сначала отправит вас на discovery, а не за договором.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add RefoundAI/lenny-skills --skill founder-sales -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/founder-sales/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/founder-sales/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add RefoundAI/lenny-skills --skill founder-sales -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/founder-sales/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add RefoundAI/lenny-skills --skill founder-sales -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/founder-sales/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install RefoundAI/lenny-skills founder-sales
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/founder-sales/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add RefoundAI/lenny-skills --skill founder-sales -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/RefoundAI/lenny-skills --path skills/founder-sales
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/founder-sales/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add RefoundAI/lenny-skills --skill founder-sales -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/RefoundAI/lenny-skills/tree/HEAD/skills/founder-sales/SKILL.md

## Когда брать
- понять, пора ли нанимать продавца или продавать самому
- собрать питч основателя и ценностное предложение
- спроектировать discovery и закрытие сделок на раннем этапе
- перебороть страх называть цену и просить предоплату
- проверить, держится ли питч на холодной аудитории, а не только на знакомых

## Примеры запросов агенту
- Помоги оценить, готов ли я продавать сам или уже пора искать продавца
- Разбери мой питч для основателя и предложи, что переписать
- Составь план discovery-звонков на неделю и вопросы для них

## Похожие
- [sales-icp-definition](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-icp-definition.md) — скилл · 26500 установок
- [sales-radar](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-radar.md) — скилл · 26400 установок
- [sales-enablement](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-enablement.md) — скилл · 118800 установок
- [go-to-market-plan](https://affpapa.org/nevibecode/skills/go-to-market-plan.md) — скилл · 1500 установок
- [behind-the-scenes-and-founder](https://affpapa.org/nevibecode/skills/behind-the-scenes-and-founder.md) — скилл · 622 установки
- [sales-strategist](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-strategist.md) — скилл · 328 установок

Из того же набора: [refoundai/lenny-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/refoundai/lenny-skills.md) — 76 карточек

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md